内容營銷,究竟是内容重要還是營銷重要？

　　十堰網絡公司看到現在越來越多的人在談論内容營銷，希望通過創建一(yī)些有價值的、有針對性的、能吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶和已有的用戶，進而完成品牌曝光、銷售轉化。随着内容電商(shāng)的興起，有人說内容營銷是沒有營銷的營銷方式。那麽，做内容營銷，到底是内容重要，還是營銷重要?或者更進一(yī)步說，我(wǒ)們的營銷預算應該主要花在内容上，還是渠道上?

　　沒有内容 營銷事倍功半

　　沒有内容的營銷，就不是内容營銷，就隻能稱之爲傳統營銷。傳統營銷是一(yī)種交易營銷，強調将盡可能多的産品和服務提供給盡可能多的顧客，顧客從中(zhōng)選擇并購買。這種營銷理念表現在以下(xià)幾個方面：

　　聚焦産品。傳統營銷雖然主張“消費(fèi)者是上帝”，但焦點其實仍然關注在自己的産品上，通常的模式是告訴消費(fèi)者“我(wǒ)有什麽”、“我(wǒ)的東西有多好”“我(wǒ)很牛逼，你快來”，而不是爲用戶考慮“你想要什麽?”、“你想怎麽使用?”。

　　大(dà)打價格戰。随着行業的高度同質化，價格競争在所難免，于是爲了提高銷量，不得不降低價格，壓縮利潤空間，以至賠本賺吆喝(hē)。

　　誰曝光量多，誰就能被優先購買。同質化的品牌爲渠道不惜花費(fèi)巨大(dà)代價，無論是超市的貨架之戰，還是在電商(shāng)平台的流量直通車(chē)，都是爲了搶占渠道，進而獲得流量。

　　然而，在社交網絡日益發達的今天，人們注意力稀缺，消費(fèi)者對商(shāng)業廣告有心理防線，沒有實質内容的硬廣告很容易被被過濾掉。加上狂轟濫炸的廣告，不僅開(kāi)銷很大(dà)，也是對消費(fèi)者極大(dà)幹擾。因此營銷的效果非常堪憂。

　　沒有營銷 内容不會自己傳播

　　如果做出了有價值的内容，卻沒有推廣和有效投放(fàng)，内容是不會自動傳播的，你至少需要做一(yī)些推廣來促進内容的傳播，從而引發連鎖的曝光效應。這主要包括内容投放(fàng)、内容推廣和互動3個動作。

　　在哪裏投放(fàng)内容主要考慮投放(fàng)渠道、用戶的數量和活躍度，投放(fàng)的時間點，以及是否和品牌調性相符。除了精準，還要考慮互動性，通過積極回應來自受衆的反饋，幫助你進一(yī)步把握用戶需求，并赢得用戶信賴。

　　比如在《火(huǒ)星情報局》這個娛樂節目裏，一(yī)陣調侃之後，主持人汪涵突然一(yī)本正經地說道：“我(wǒ)們這個節目的播出時間大(dà)概是45分(fēn)鍾，我(wǒ)個人覺得應該用40分(fēn)鍾來感謝一(yī)下(xià)我(wǒ)們的總冠名商(shāng)”，“兩千多年前就有這個品牌，在《詩經·國風》當中(zhōng)就有這樣的一(yī)篇，叫做‘野有蔓草，零露漙兮。有美一(yī)人，婉如清揚’……”說得觀衆都張大(dà)了嘴，紛紛表示“漲知(zhī)識”。品牌方清揚就這樣無形中(zhōng)融入節目，比鋪天蓋地的廣告語“去(qù)屑，就用清揚”來得高明許多。恩，我(wǒ)知(zhī)道大(dà)家要說，這個推廣的前提是需要先投娛樂節目的廣告。

　　内容營銷 要花錢但省錢

　　内容和營銷在某種意義上，是不可或缺的左右手，如果隻有内容，那就像傳統的精英媒體(tǐ)，他們落寞的今天給了我(wǒ)們最好的前車(chē)之鑒。往年十分(fēn)火(huǒ)紅的《中(zhōng)國好聲音》，其實一(yī)直也有請強大(dà)的外(wài)力和外(wài)腦去(qù)做節目的營銷和推廣。

　　當内容和營銷合體(tǐ)的時候，營銷開(kāi)始進入内容官營銷時代，相對于傳統營銷來說，内容加營銷會産生(shēng)雙劍合璧的倍增威力。

　　這并不意味着内容營銷不需要花錢，恰恰相反，因爲好的内容稀缺，制作好内容的人才稀缺，因此，内容營銷本身的制作成本不是低了，而是高了。隻不過它帶來的好處是會大(dà)大(dà)減少後期推廣費(fèi)用。如果從前内容和渠道的費(fèi)用比是2:8，現在隻要提升到4:6，或者5:5，就有可能産生(shēng)比原先更好的傳播效果。

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