産品要暢銷，你得先講一(yī)個好故事！

　　一(yī)個産品能暢銷，不僅取決于銷售員(yuán)的賣力推銷，最重要的是講一(yī)個好的産品故事或者打造有故事的好産品，進而觸動消費(fèi)者的内心，引起感性購買。

　　我(wǒ)們先來解決第一(yī)個問題：講一(yī)個好的産品故事。

　　什麽是産品故事?

　　産品故事另一(yī)個詞就是“品牌故事”，簡單來說是除了産品的功能外(wài)，我(wǒ)們所賦予的文化内涵，目的是以增加品牌的厚重感，主要通過生(shēng)動、趣味、感人的表達方式喚起與消費(fèi)者之間的共鳴。

　　那什麽樣的産品故事更具有傳播力呢?

　　大(dà)多數品牌故事都是和創始人有關，帶有傳奇色彩;有的品牌故事甚至是創業大(dà)史記。但是在衆多的品牌故事中(zhōng)，往往一(yī)句話(huà)的故事更能凝聚傳達品牌的文化内涵，更能喚起 　　 　　與消費(fèi)者之間的共鳴，引發口碑相傳。

　　那如何講好一(yī)句話(huà)的産品故事呢?

　　強調功能性

　　比如“怕上火(huǒ)，就喝(hē)王老吉。"很多人交際應酬，如果吃的是火(huǒ)鍋、燒烤等，上火(huǒ)是很頭疼的問題，餐後吃清火(huǒ)藥是常有的事。很多人就餐習慣叫酒水、飲料。如果有一(yī)種飲料

　　能消除這個痛點，好喝(hē)還清火(huǒ)，當然受衆更高。所以，加多寶打出”不上火(huǒ)“這張牌時，一(yī)下(xià)就抓住了顧客的心。當問喝(hē)哪種飲料既好喝(hē)又(yòu)不上火(huǒ)，很多人都會想到加多寶。

　　賦予情感

　　比如鑽石恒久遠，一(yī)顆永留傳。

　　我(wǒ)們知(zhī)道鑽石除了昂貴就是堅硬。在大(dà)多數人比如無謂姐看來，除了拿來切玻璃，真的不知(zhī)道有什麽作用。除此之外(wài)，是作爲奢侈品來凸顯财富地位。後來，爲了擴大(dà)市場占

　　有率，把鑽石的堅硬和忠貞的愛情聯系起來，于是有了“鑽石恒久遠，一(yī)顆永留傳。”這句經典的話(huà)。而大(dà)衆都希望愛情忠貞長久呢?而這正好抓住了消費(fèi)者那顆渴望愛情的心。

　　突出創新

　　比如七喜：非可樂七喜汽水面世時，面臨百事可樂、可口可樂兩分(fēn)天下(xià)，七喜設計了自家汽水廣告詞：“七喜—非可樂”，一(yī)下(xià)子把飲料市場一(yī)分(fēn)爲二：一(yī)邊是百事可樂、可口

　　可樂等市場所有的可樂型飲料，另一(yī)邊是非可樂的七喜，在衆多的可樂飲料市場上爲自己開(kāi)辟一(yī)個新的市場,使得七喜在面世後銷量每年都有所增加 。

　　這句話(huà)同時傳遞了一(yī)種口感的創新。客戶在購買、品嘗七喜汽水的過程中(zhōng)，可以充分(fēn)感受到口感的特别，當人們口口相傳這種汽水時，七喜的品牌也得到了傳播。

　　我(wǒ)們再來解決第二個問題：如何打造有故事的産品。

　　什麽是有故事的産品?

　　就是設計産品或服務時，先有故事才有産品。出發點就是讓産品有溫度、有情懷;而“故事”是溫度和情懷的基本載體(tǐ)。每個産品蘊含着一(yī)個能打動消費(fèi)者的故事，而不是的功能性價值。那如何打造有故事的産品呢?

　　販賣故事

　　如果你的産品是有故事的産品，客戶會在無意識中(zhōng)成爲産品的推廣者，因爲關于産品，他們有故事可以說。比如一(yī)個冰糖橙有一(yī)個勵志(zhì)故事，客戶因感受到那股正能量自然會

　　去(qù)推廣，如果冰糖橙換成香蕉也會賣得火(huǒ)，因爲販賣的是勵志(zhì)故事。

　　傳遞賣點

　　比如維吉達尼農産品，每個産品都有一(yī)個農戶的真實故事，而這個故事還穿插了農戶從播種到收獲的全過程，而這也不知(zhī)不覺傳遞出這些信息：農産品是天然的，是放(fàng)心可靠的;購買這些農産品，是在幫助新疆的農民子女讀書(shū)。這個故事不僅有溫度、情懷，也傳遞了産品的特色賣點。

　　互動溫情

　　産品作爲一(yī)個故事的載體(tǐ)，爲生(shēng)産者和購買者築就一(yī)個情感的橋梁，兩者之間不是簡單的“買賣關系”，更是一(yī)種情感的互助、共鳴的關系。大(dà)衆消費(fèi)的不是一(yī)個産品，更是一(yī)份情感。比如維吉達尼農産品，大(dà)衆一(yī)旦産生(shēng)消費(fèi)，其實是和當地的農家就結成了助學的關系，這就是一(yī)種利己的溫情互動。

　　所有的産品故事都是爲了打動人，有故事産品都是爲了傳遞情感。而越精煉的一(yī)句話(huà)故事往往更讓人記住并傳播。而有故事的産品會因爲故事的精彩更讓人産生(shēng)購買。不論是先有産品來故事，還是先有故事來打造産品，都是爲了讓消費(fèi)者産生(shēng)感性購買。