淘寶特價版 VS 拼多多 誰更勝一(yī)籌？

　　淘寶特價版 VS 拼多多 誰更勝一(yī)籌?

　　打開(kāi)淘寶特價版APP，首先看到導航欄細分(fēn)爲女裝、運動、日化、家居、鞋靴、數碼等類目，焦點圖下(xià)又(yòu)分(fēn)5大(dà)玩法，分(fēn)别是充值中(zhōng)心、量販優選、平價超市、特賣清倉和簽到有寶，接着就突出9.9元購、限時搶購、超值特價、更多特惠。無一(yī)例外(wài)，淘寶特價版簡單粗暴，全是低價低價再低價。

　　以上電商(shāng)慣用玩法不足爲奇，我(wǒ)們重點來看底部菜單欄之一(yī)“賺紅包”，這是淘寶特價版APP唯一(yī)能與拼多多媲美的一(yī)個吸引點。賺紅包的意思是，淘寶特價版用戶每邀請1位新淘寶用戶完成購物(wù)，雙方均獲88元紅包;4月30日活動期内，如果邀請的用戶能夠發生(shēng)購物(wù)行爲，那麽用戶可以再次獲得現金紅包。打開(kāi)百度App，看更多美圖

　　“從淘寶大(dà)本營能不能獲得流量支撐不說，由于微信對于淘寶鏈接的屏蔽，使得‘特價版’淘寶隻能在淘寶生(shēng)态下(xià)來運作，而且隻能通過邀請碼的方式進行拉新，這就使得其效率大(dà)大(dà)下(xià)降”，一(yī)位不願透露姓名的業内人士表示。

　　值得一(yī)提的是，在“賺紅包”頁面底部，淘寶特價版還赫然放(fàng)置了“賺紅包收入全國排行榜”，進一(yī)步刺激用戶的賺錢欲望。(Ps：這不是和昨天刷屏的新世相營銷手段如出一(yī)轍嘛)，淘寶特價版對比拼多多，看點頗多。

　　你一(yī)定沒注意到：

　　現今社會上，學曆中(zhōng)最多的不是211、985;也不是本科，甚至不是專科;大(dà)多數人學曆僅僅是初中(zhōng)、高中(zhōng);

　　最多的不是年薪30萬的知(zhī)乎大(dà)V，而是收入2000多、3000多的服務員(yuán)、保安;

　　很多家庭，可以一(yī)晚上聽(tīng)滴滴哒哒的水聲，那是因爲滴水時水表不轉，相當于白(bái)得一(yī)桶水。

　　一(yī)個便宜三個愛!拼多多正是瞄準了三四五線城市這部分(fēn)人群及還未“開(kāi)墾”的廣大(dà)農村(cūn)地區，殺入增量市場，借助微信社交電商(shāng)紅利，迅速裂變，一(yī)炮而紅。

　　成立不到兩年半的時間，拼多多月活用戶翻番，目前已達 2 億規模，日訂單甚至超過了京東，順利沖進電商(shāng)第一(yī)梯隊，直抵天貓乃至阿裏的流量根基——淘寶網。

　　于是，阿裏一(yī)舉推出淘寶特價版APP，直擊“新秀”拼多多。

　　拼多多限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、9塊9特賣我(wǒ)們不再細談，下(xià)面主要研究其得以引發社交裂變的幾個核心功能點：

　　1、現金簽到，簽到常常有，最狠拼多多。新增簽到團，成團賺現金。沒錯，自己簽到領現金，想要獲得更多，再邀請3人成團，即可領取1-99元随機現金;

　　2、天天拆紅包，領百元現金。記者注意到，必須使用微信登陸方可領取現金，因爲手機号碼登陸的話(huà)無法引起社交傳播。拆完紅包，會收到提醒，繼續分(fēn)享領現金，這就是大(dà)家常常在群裏收到的紅包鏈接了。

　　3、轉盤領現金，一(yī)般都能抽中(zhōng)，但隻有分(fēn)享給好友才能領取，這明顯故技重施。

　　4、助力享免單。邀請好友助力，人滿才能發貨。

　　5、砍價免費(fèi)拿。通過微信邀請好友幫忙砍價，原價392元的美的迷你電烤箱可0元得。一(yī)不小(xiǎo)心，又(yòu)一(yī)次騷擾了微信好友。

　　6、拼單卡收藏館，變相刺激消費(fèi)。

　　7、最後，就是常見的拼單成團買。

　　可以發現，以上7種玩兒法，拼多多無時無刻不在強調社交分(fēn)享，無分(fēn)享不便宜，這就是拼多多帶給消費(fèi)者的第一(yī)感觀。讀到這，想必你再也不會懷疑爲什麽七大(dà)姑八大(dà)姨的微信裏永遠有一(yī)個揮之不去(qù)的拼多多。

　　對比淘寶特價版爲提升安裝量和刺激下(xià)單所做的常規補貼，即便阿裏再有錢，能否抵得過拼多多強大(dà)的社交裂變速度還得畫一(yī)個問号。

　　阿裏打假 功虧一(yī)篑?

　　1月10日，阿裏發布《2017 年知(zhī)識産權年度報告》，點名說售假團夥向微商(shāng)和拼多多等轉移。沒過幾天，2月1日，拼多多發布《2017 拼多多消費(fèi)者權益保護年報》，表示“打假不甩鍋”，雙方火(huǒ)藥味十足!

　　拼多多弱化店(diàn)鋪、強調産品的玩法，雖然适應了微信的交易場景，但也帶來了巨大(dà)的平台信任危機。跟淘寶一(yī)樣，拼多多也做平台，并不直接賣假貨，但用戶會将商(shāng)家的行爲，等同于平台的行爲。用戶不會說淘寶、拼多多上某某商(shāng)家賣假貨，而是直接說淘寶、拼多多賣假貨。

　　中(zhōng)國電子商(shāng)務研究中(zhōng)心發布的數據顯示，2016 年拼多多投訴量躍居行業第一(yī)，高達 13.12%。

　　所以，“假貨”标簽不但困擾淘寶，現在也一(yī)樣困擾拼多多。可以說，拼多多目前最大(dà)的軟肋，就在于無法強化商(shāng)品質量的監管力度，導緻用戶口碑較差。

　　反觀阿裏，近年來淘寶調整戰略，淡化爆款，強調品牌與品質，用千人千面将流量碎片化，還設置了“極有家”、“有好貨”等特色版塊，使盡渾身解數試圖撕掉“廉價”标簽，提升産品質量，借此來提高客單價。

　　另一(yī)方面，阿裏爲擺脫“假貨”诟病，不惜餘力全面打假，還曾喊出“要像治理酒駕一(yī)樣治理假貨”的口号。成立“大(dà)數據打假聯盟”，并且在假貨防控上運用商(shāng)品大(dà)腦、圖像識别算法等九大(dà)黑科技，每時每刻都在對平台上近20億商(shāng)品進行識别……

　　可以說，不論是從定位還是打假來看，阿裏都初見成效。然而現在推出淘寶特價版，阿裏辛辛苦苦好幾年，怕是要一(yī)夜回到解放(fàng)前了。

　　電商(shāng)分(fēn)析師李成東指出，淘寶特價版徹徹底底走低價路線，此舉表明淘寶要把19.9元及以下(xià)商(shāng)品的端口再一(yī)次打開(kāi)，重拾低價和中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家。

　　要知(zhī)道，這部分(fēn)商(shāng)家之前很長一(yī)段時間一(yī)直是淘寶嚴厲打擊的對象，類似于什麽值得買、九塊九包郵等等，它們的存在嚴重影響了淘寶的信用體(tǐ)系。中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家重回淘寶生(shēng)态，不禁讓人思考，此舉是否會讓假貨、劣質貨品重新流入淘寶平台。

　　2017年底，品玩一(yī)篇報道曾指出，拼多多上的低價産品主要從三個方面來。第一(yī)，商(shāng)家壓了多年的庫存，微利清倉;第二，工(gōng)廠生(shēng)産貼牌服裝剩下(xià)的面料，加工(gōng)成服裝。這部分(fēn)面料沒有成本，成本隻有工(gōng)人的工(gōng)錢。第三，面料生(shēng)産商(shāng)生(shēng)産出來的面料不合格(存在甲醛超标等情況)，采購客戶不要了，低價處理給工(gōng)廠。這類面料一(yī)般都按斤賣，核算到一(yī)件衣服的成本，隻有幾毛錢，也相當于沒有面料成本。

　　所以，9塊9包郵，質量可想而知(zhī)。阿裏打假多年，淘寶特價版推出，怕是真會功虧一(yī)篑。

　　吊打拼多多?爲時還過早

　　一(yī)位知(zhī)乎網友分(fēn)享的一(yī)則老故事很有趣：獵狗追一(yī)隻受傷的兔子，但始終沒追上，事後其他動物(wù)問兔子：“那隻獵狗很兇呀!你又(yòu)帶了傷，怎麽跑得過它的?”

　　“它是盡力而爲，我(wǒ)是全力以赴呀!它沒追上我(wǒ)，最多挨一(yī)頓罵，而我(wǒ)若不全力地跑我(wǒ)就沒命了呀!”

　　淘寶特價版之于拼多多，一(yī)如口碑對美團，傾其所有當然能成功，但這個項目對阿裏來說更多是争輸赢，對拼多多而言則是決生(shēng)死。照目前淘寶特價版APP的産品來看，暫時還沒看到阿裏的決心。如果短期内阿裏還不肯出血要讓商(shāng)家自己出來扛刀，那麽鹿死誰手尚未可知(zhī)。

　　阿裏推出淘寶特價版，與拼多多的流量争奪大(dà)戰一(yī)觸即發。朱思馬記曾指出，淘寶特價版盡管沒有微信流量，但淘寶網的流量母池供給仍然很大(dà)，但在服從大(dà)盤政策短期不變的情況下(xià)，阿裏媽媽方面隻能通過戰略合作、全資(zī)收購等形式，帶動更多全淘寶母池的流量。

　　再看拼多多，依托微信互聯網近10億社交電商(shāng)流量紅利，下(xià)載量迅速攀升。記者從蘋果APP store發現，拼多多下(xià)載量排行總榜第三，淘寶第八;另一(yī)方面，從華爲手機應用市場來看，拼多多占據總榜第六，淘寶十三。

　　照這樣下(xià)去(qù)，問題來了，淘寶母池流量優勢不再的情況下(xià)，淘寶特價版的流量又(yòu)從哪來?

　　上升到資(zī)金層面，阿裏動辄豪擲幾十億買買買，資(zī)金實力毋庸置疑。但是拼多多拿到的巨額融資(zī)也是如假包換的，段永平、前淘寶總裁孫彤宇、網易丁磊、順豐王衛和巨頭騰訊皆是拼多多的投資(zī)人，這幾大(dà)财團加起來，真的可以和阿裏拼一(yī)拼。

　　具體(tǐ)到賣家，多年前，阿裏巴巴把中(zhōng)小(xiǎo)賣家從租金、裝修、人工(gōng)、代理商(shāng)的成本中(zhōng)解放(fàng)出來，但天下(xià)沒有免費(fèi)的午餐，随後取而代之則是阿裏的傭金扣點、推廣成本和越來越複雜(zá)的活動玩法，流量越發昂貴，中(zhōng)小(xiǎo)賣家失去(qù)平台支持，最終走向“出淘”。

　　這時，拼多多走出來了，當别的電商(shāng)平台還在收費(fèi)的時候，它就已經免費(fèi)了。拼多多提供平台、提供玩法，甚至提供一(yī)定流量(活動、搜索)，并且活動不收費(fèi)，取而代之的是賣家實實在在的拿出來在售價上直接虧，打爆款，帶流量。兩年半的時間，拼多多确實也積累了大(dà)量忠實賣家。

　　不過話(huà)又(yòu)說回來，淘寶目前已經聚集了百萬量級的賣家，并且這些賣家對于平台規則非常熟悉，所以這些賣家從淘寶切換到淘寶特價版會非常平滑，賣家并不是問題。與此同時，拼多多也會有部分(fēn)商(shāng)家選擇同時入駐淘寶特價版。那麽，接下(xià)來就是看哪家平台背後的流量大(dà)、支持多了。

　　短期來看，淘寶特價版并不會對拼多多産生(shēng)什麽影響。但未來，阿裏會不會又(yòu)整出一(yī)個“二選一(yī)”，我(wǒ)們還尚未可知(zhī)。

　　一(yī)個平台，一(yī)定要讓所有參與的人都有利可圖，這樣大(dà)家才會一(yī)起參與來玩。買家端，阿裏可以砸錢。賣家端，阿裏又(yòu)可以虧錢，通過淘寶特價版爲淘寶母池導入巨大(dà)流量。但是，特不特價版對于賣家來說并不重要，重要的是阿裏是否願意割舍一(yī)部分(fēn)直通車(chē)、鑽展、付費(fèi)流量的收入，把流量補貼給中(zhōng)小(xiǎo)商(shāng)家。如果阿裏沒有這個決心，那就和故事中(zhōng)的獵狗一(yī)樣，永遠别想追上受傷的兔子。