怎樣借助移動社交的方法提高營銷效率

　　高客單價企業怎麽做營銷?

　　對于低客單價營銷，比如說如何賣啤酒，如何賣冰箱，客單價幾百塊錢最多上萬到頂了，大(dà)家都很熟悉其營銷模式。但是對于高客單價類企業(包括2B與一(yī)部分(fēn)2大(dà)C)來說，客單價最低可能是幾萬、幾十萬、上百萬，他們的營銷工(gōng)作是完全不一(yī)樣的，比如微軟、SAP、還有一(yī)些醫美、教育、金融客戶，在這類客戶裏面，越能掌握市場漏鬥的營銷部門，話(huà)語權就越大(dà)，反之越弱。

　　能不能借助一(yī)些新興的移動社交的方法提高營銷效率?

　　B2B營銷裏面最有效的幾個都是很傳統的方法，第一(yī)個搜索引擎;第二個自己辦會議等等會銷;第三個是内容營銷。内容營銷是非常有效的，但B2B白(bái)皮書(shū)數據顯示，圖文營銷的效率才排第9。排名第1的是企業官網，第2是直播或者線上會議，還有白(bái)皮書(shū)、案例等，它們爲什麽沒有被做到内容營銷裏面去(qù)?當然這樣的内容資(zī)産還有很多，每一(yī)樣都可以是獲客的武器，就看我(wǒ)們如何使用。

　　比如以直播爲例，直播還是應該嵌入到到達率最好的渠道(在國外(wài)是Email，在國内我(wǒ)們認爲目前是微信)，因爲這樣用戶訪問度比較好，而且能夠更好的抓住用戶數據。直播有兩個功能，首先直播是一(yī)個更好的内容手段，它更容易産生(shēng)注冊的行爲，我(wǒ)們目前發現直播對于用戶的注冊吸引3-4倍于圖文，但内容生(shēng)産難度卻降低了70%以上。對to B企業而言，注冊比閱讀更重要，最後，可以把直播和分(fēn)享積分(fēn)結合起來，設置積分(fēn)商(shāng)場兌換禮品，這樣就能讓用戶自發産生(shēng)分(fēn)享，營銷就做起來了。