十堰網絡營銷——七個經典網絡營銷案例

 　　一(yī)、打1折

 

　　估計大(dà)家都喜歡去(qù)買打折的商(shāng)品，因爲感覺能便宜很多。其實打折是很多商(shāng)家的一(yī)種變相的賺錢方式。一(yī)般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!據悉日本東京有個銀座紳士西裝店(diàn)。這裏就是首創“打1折”銷售的商(shāng)店(diàn)，曾經轟動了東京。當時銷售的商(shāng)品是“日本GOOD”。他們是這麽實行的。首先定出打折銷售的時間，第一(yī)天打9折，第二天打8折，第三、四天打7折，第五、六天打6折，第七、八天打5折，第九、十天打4折，第十一(yī)、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎(ma)?那我(wǒ)們看下(xià)面——商(shāng)家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心态，顧客們将蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間随意選定購物(wù)的的日子，但是，你想買的東西不一(yī)定會留到最後那兩天。實際情況是：第一(yī)天前來的客人并不多，如果前來也隻是看看，一(yī)會兒就走了。從第三天就開(kāi)始一(yī)群一(yī)群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開(kāi)始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商(shāng)品就全部買完了。那麽，商(shāng)家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商(shāng)品，就會引起搶購的連鎖反應。商(shāng)家運用獨特的創意，把自己的商(shāng)品在打5、6折時就已經全部推銷出去(qù)。“打1折”的隻是一(yī)種心理戰術而已，商(shāng)家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我(wǒ)們在佩服商(shāng)家的聰明生(shēng)意經的同時，也感受到網絡營銷的強大(dà)奇迹!

 

　　二、1件貨

 

　　對買新産品的商(shāng)家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?意大(dà)利有個萊爾市場，就是專售新産品的。有些新産品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場隻售首批，買完爲止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裏的顧客中(zhōng)意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下(xià)強烈的印象——這裏出售的商(shāng)品都是最新的;要買最新的商(shāng)品，就得光顧萊爾市場。這真是“新”上創新的創意!

 

　　三、明虧暗賺

 

　　日本松戶市原市長松本清，本是一(yī)個頭腦靈活的生(shēng)意人。他經營“創意藥局”的時候，曾将當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生(shēng)意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大(dà)，但赤字卻免不了越來越高。那麽，他這樣做的秘密在哪裏呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠着其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。這種“明虧暗賺”的創意，以降低一(yī)種商(shāng)品的價格，而促銷其它商(shāng)品，不僅吸引了顧客，而且大(dà)大(dà)提高了知(zhī)名度，有名有利，真是一(yī)舉兩得的創意!

 

　　四、“限客進門”銷售法

 

　　意大(dà)利的菲爾·勞倫斯開(kāi)辦了一(yī)家七歲兒童商(shāng)店(diàn)，經營的商(shāng)品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商(shāng)店(diàn)規定，進店(diàn)的顧客必須是七歲的兒童，大(dà)人進店(diàn)必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入内，即使是當地官員(yuán)也不例外(wài)。商(shāng)店(diàn)的這一(yī)招不僅沒有減少生(shēng)意，反而有效地吸引了顧客。一(yī)些帶着七歲兒童的家長進門，想看看裏面到底“賣的什麽藥”，而一(yī)些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子隻有七歲，進店(diàn)選購商(shāng)品，緻使菲爾的生(shēng)意越做越紅火(huǒ)。後來，菲爾又(yòu)開(kāi)設了20多家類似的商(shāng)店(diàn)，如新婚青年商(shāng)店(diàn)、老年人商(shāng)店(diàn)、孕婦商(shāng)店(diàn)、婦女商(shāng)店(diàn)等等。婦女商(shāng)店(diàn)，謝絕男顧客入内，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店(diàn)看一(yī)看。孕婦可以進婦女商(shāng)店(diàn)，但一(yī)般無孕婦女不得進孕婦商(shāng)店(diàn)。戴眼鏡商(shāng)店(diàn)隻接待戴眼鏡的顧客，其他人隻得望門興歎。左撇子商(shāng)店(diàn)隻提供各種左撇子專用商(shāng)品，但絕不反對人們冒充左撇子進店(diàn)。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

 

　　五、别具一(yī)格的“垃圾”信

 

　　在美國，經常能收到一(yī)些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答複!”字樣的信件。這些看似重要的信件隻是推銷産品的廣告和訂單，被稱爲“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，爲了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發信者别出心裁。信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知(zhī)”，信封上标有老鷹标記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體(tǐ)大(dà)字“拘票通知(zhī)”，但仔細一(yī)看就會發現一(yī)行小(xiǎo)字：“領取現金或獎品通知(zhī)”，打開(kāi)信封裏面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商(shāng)品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用幹冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。

 

　　六、化整爲零出奇效

 

　　1945年戰敗的德國一(yī)片荒涼，一(yī)個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯軍占領下(xià)的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。後來，這位年輕人将組合收音機的所有零件全部準備好，一(yī)盒一(yī)盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一(yī)做法果然奏效，一(yī)年内賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大(dà)電子公司的基礎。

 

　　七、一(yī)元銷售術

 

　　美國人卡爾開(kāi)了家小(xiǎo)店(diàn)，開(kāi)始時生(shēng)意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，隻要顧客拿出一(yī)美元，便可以購買店(diàn)裏的任意一(yī)件商(shāng)品。于是招來了大(dà)批顧客，銷售量超過了附近幾家大(dà)的百貨公司。後來他改行經營綢布店(diàn)，又(yòu)在經營方式上出新，決定凡在該店(diàn)購買10美元商(shāng)品，可獲贈白(bái)券一(yī)張，積5張白(bái)券可兌換藍(lán)券一(yī)張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一(yī)張，一(yī)張紅券可以任意挑選店(diàn)中(zhōng)的一(yī)件商(shāng)品。這種“卡爾銷售術”，使他成爲百萬富翁。

 

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