互聯網家裝未來發展趨勢

　　2015年，互聯網家裝掀起創業投資(zī)熱潮。據不完全統計，2015年國内共出現300多家互聯網家裝品牌企業，其中(zhōng)27家企業獲得天使輪或A輪以上融資(zī);2016年上半年有13家企業完成新一(yī)輪融資(zī)。除此之外(wài)，行業的熱潮吸引了房地産、公裝企業跨界布局，紛紛向互聯網家裝進軍。2016年，家裝行業逐漸從萌芽期走向成長期，輕模式逐漸向重服務升級和進化，市場雖然動蕩多變，但是也有一(yī)些規律可循，十堰網絡公司總結了家裝行業九大(dà)新趨勢與之共勉。

　　趨勢一(yī)：套餐時代将被淘汰，全屋定制或成爲新寵

　　2015年初，廣受熱議的互聯網家裝套餐制如雨後春筍般出現，各種姿勢各種招，各種澎湃各種飄，套餐價格從299到999不等，互聯網家裝品牌試圖利用低價的方式來奪得消費(fèi)者眼球。随着消費(fèi)升級，以及用戶多樣化的需求，套餐标準化産品逐漸受到消費(fèi)局限。标準套餐逐漸成爲基礎服務，開(kāi)始向全屋定制升級，2016年6月18日，歐派全屋定制MALL成功落地哈爾濱，歐派進入全屋定制MALL時代;7月17日，富安娜首個全屋定制家居店(diàn)開(kāi)業;8月26日，京東與極裝吉住戰略合作推出全屋定制健康家裝;除此之外(wài)，國安居、百變易家等家裝品牌都開(kāi)始拓展全屋定制業務。

　　全屋定制的流行并不起于此。2015年，家居品牌索菲亞、麗維家等已經開(kāi)始規劃定制藍(lán)圖。目前家裝套餐存在的問題較大(dà)，同質化嚴重，标準化産品難以滿足消費(fèi)者需求，産品與服務的定制化是根據消費(fèi)者需求來生(shēng)成的，可以避免産品滞銷而導緻的閑置庫存成本增加，或規模化生(shēng)産導緻資(zī)金鏈斷裂等。尤其是随着資(zī)本對家裝行業認知(zhī)的不斷加強，全屋定制需要更好地維持品牌運營，快速适應市場變化。

　　趨勢二：渠道加速下(xià)沉，行業進入寡頭高速成長期

　　渠道下(xià)沉是互聯網家裝品牌進行商(shāng)業擴張，占據市場的重要一(yī)環。齊家網CEO鄧華金稱将在3年内覆蓋1000個城市;東易日盛在推出“速美超級家”同時也表示2016年将完成150家标準門店(diàn);愛空間今年也表示三年内城市合夥人計劃将落地120個城市，一(yī)年服務10萬個家裝用戶。

　　渠道下(xià)沉不僅僅适用于家裝行業，其他如零售電商(shāng)、房地産等領域都在加速線下(xià)服務落地擴張。需要提醒的是，渠道下(xià)沉雖能提供一(yī)些業績增長，但是同時也帶來不小(xiǎo)的挑戰。企業在線下(xià)進行快速擴張的過程中(zhōng)需要确定一(yī)個可以複制的商(shāng)業模式，以及對地域化特性的管理和市場應急機制等。另外(wài)，随着一(yī)二線城市環境競争激烈，運營成本高，可獲取利潤空間被逐漸縮小(xiǎo)，部分(fēn)家裝品牌已将目光放(fàng)在三四線城市，欲以“農村(cūn)包圍城市”的姿态跑赢對手。

　　趨勢三：建材廠商(shāng)渠道多元化，廠商(shāng)、經銷商(shāng)、家裝平台形成命運共同體(tǐ)

　　互聯網家裝概念被打響後，一(yī)部分(fēn)建材廠商(shāng)通過與互聯網家裝合作，在原有經銷商(shāng)、代理商(shāng)的基礎上增加了新的渠道，擴大(dà)市場規模。2016年4月，華耐家居和奧普共同投資(zī)後市場翻新平台魔居客數千萬元;6月26日，繼2000萬元入股家裝e站後，東鵬再次攜手元禾控股，大(dà)衛參與其A輪融資(zī)。除此之外(wài)，在互聯網家裝平台戰略合作品牌裏，大(dà)自然地闆、馬可波羅、科勒等供應鏈品牌頻(pín)頻(pín)出現。但也有一(yī)部分(fēn)建材廠商(shāng)并不受互聯網家裝低價套餐量的吸引，反而是頻(pín)繁舉辦發布會提升品牌影響力，顯得很高調。

　　面對建材廠商(shāng)在互聯網家裝渠道的鋪設，不少線下(xià)經銷門店(diàn)受到消費(fèi)抵制，面對渠道多元化的誘惑，一(yī)部分(fēn)建材品牌考慮到經銷商(shāng)利潤空間及原來所制定的市場規則，短期仍會将重心放(fàng)在經銷商(shāng)這塊。随着互聯網家裝城市擴張，銷售數量或将遠超出建材廠商(shāng)預期，建材廠商(shāng)在保證經銷商(shāng)的利益不受侵犯的情況下(xià)，将會依靠自身品牌塑造來适當提高出貨價格的方式來打入互聯網家裝市場。其實，還存在一(yī)種化解矛盾的方法，建材商(shāng)場、經銷商(shāng)、家裝平台三者形成命運共同體(tǐ)，隻要能夠保證一(yī)定的利潤，三者其實是可以坐下(xià)來好好談談合作的事情。

　　趨勢四：跨界布局成爲常态，商(shāng)業巨頭的未來依舊(jiù)渺茫

　　2015年，金螳螂、廣田裝飾、亞廈股份等公裝行業巨頭紛紛跨境布局家裝，以房地産開(kāi)發商(shāng)爲代表的萬科、碧桂園、河南(nán)建業、一(yī)德集團等通過布局家裝領域來完成開(kāi)發商(shāng)向服務商(shāng)的轉變;起初，騰訊、百度、小(xiǎo)米、58同城等商(shāng)業巨頭以投資(zī)的方式踏步互聯網家裝，今年，不少商(shāng)業巨頭選擇自建家裝業務。2016年9月6日，繼國美在線聯合東易日盛、百合網推出3D線上家居“國美家”後，近期又(yòu)發布家裝新戰略，爲消費(fèi)者提供家庭一(yī)站式解決方案;6月18日，紅星美凱龍在30周年慶典上，發布“1001戰略”，建立一(yī)個互聯網平台和1000家家庭MALL，滿足以家爲核心的一(yī)系列要求。

　　商(shāng)業巨頭的優勢，其一(yī)是品牌積累，其二是原有業務上，供應鏈及信息管理系統的優勢。商(shāng)業巨頭陸續加入，讓家裝行業的玩家愈加多元化，同樣也證明了家裝市場存在着非常大(dà)的想象空間。然而，這些企業跨界家裝也面臨不少問題，品牌的背書(shū)僅存在于表面，而真正考驗的是平台未來所提供的用戶價值，需要企業丢掉品牌包袱，過去(qù)太過于高冷，不屑于邊角料業務，對C端客戶進行深度挖掘及産品創新有待提高。

　　趨勢五：資(zī)本寒冬，産業基金或将成爲下(xià)半場的投資(zī)主流

　　布局産業基金的典型企業，就是被大(dà)衆所熟知(zhī)的宜華木業(現已更名爲宜華生(shēng)活)，除此之外(wài)，越來越多的産業基金設立，2016年1月28日，金螳螂拟不超過12億元，發起設立産業并購基金，主要用于投資(zī)新材料、大(dà)消費(fèi)、大(dà)健康、互聯網以及主營業務領域相關産業鏈;6月17日，廣聯達攜手啓賦資(zī)本設立“互聯網+建築”産業基金，參與投資(zī)多彩飾家;8月25日，磁斯達克發布大(dà)家居互聯網化産業基金，同時拟6000萬元投資(zī)上海宇邦廚具有限公司;2016年8月29日，紅星美凱龍發起設立國内首支家居商(shāng)業地産并購基金，9月8日，再次發起以推進家居設計産業創新、助力設計資(zī)源整合和平台搭建爲目标的行業公益基金——夢基金。

　　互聯網家裝行業不再單純依靠VC來發展，呈現多元化的業态。受大(dà)環境影響，産業基金也高調進入家裝領域，主要着重于上下(xià)遊各個環節的相互補給，通過對原有産業進行業務層面的微調來增加品牌知(zhī)名度，另外(wài)，也可以突破現有業務發展瓶頸，把商(shāng)業版圖進一(yī)步擴張，原有的盤子做的更大(dà)，且産品品牌有更加前端的通路。帶來的改變是，相比較于VC而言，産業基金的布局讓整個行業的結合度更高，對整個産業是利好的，同時，也會加速形成品牌集聚效應。

　　趨勢六：家裝後市場處于發展瓶頸期，商(shāng)業模式需立即調整

　　家裝後市場在近兩年開(kāi)始火(huǒ)了，跟互聯網家裝相類似，也獲得了資(zī)本的相應認可，該細分(fēn)領域被給予厚望，湧現了一(yī)批多彩飾家、神工(gōng)007等玩家進入。目前大(dà)多玩家主打翻新維修局部裝修的概念，同樣，也避免不了成本和效率之争。從用戶的房屋消費(fèi)周期來看，确實是到了一(yī)個爆發期，但是并不代表沒有門檻。原因在于家裝後市場的玩家所傳遞出來的“概念”跟用戶的接受存在錯位和消息不對稱，用戶的意識尚未被真正培養出來，很可能前期推廣産品階段會面臨比較大(dà)的挑戰，難免出現“叫好不叫座”的尴尬局面。

　　另外(wài)，迫于資(zī)本方的壓力，前期推廣達不到預期很可能導緻一(yī)個産品就此夭折。在這一(yī)點上，資(zī)本應該給予更多耐心允許平台試錯。另外(wài)，對于平台方而言，面對市場用戶多樣化的需求，也要嘗試創新，突破“慢(màn)、散、亂”的瓶頸，不斷向“快、準、狠”進化，最終呈現給消費(fèi)者“多快好省”的結果。但是不管怎樣，家裝後市場的未來依然值得期待。

　　趨勢七：自建倉儲、自建物(wù)流，可能将成爲家裝行業業績新爆發點

　　互聯網家裝品牌大(dà)部分(fēn)采取的是F2C廠家直銷的模式，砍掉中(zhōng)間環節從而降低銷售成本，保證商(shāng)家利益，而在實際用戶裝修體(tǐ)驗中(zhōng)，運輸交通工(gōng)具的不統一(yī)，物(wù)流運輸過程中(zhōng)難以控制材料的損耗，導緻工(gōng)期延誤，客戶體(tǐ)驗度差，甚至需要再耗費(fèi)一(yī)定成本從廠家調貨。2016年7月20日，東易日盛定增自建倉儲物(wù)流，打造扁平高效供應鏈;8月19日，我(wǒ)愛我(wǒ)家總經理馬自強向億歐透露，目前已經在昆山、濟南(nán)建有中(zhōng)轉倉，北(běi)京倉和南(nán)京倉正在選址。愛空間也是同樣的邏輯，采取的是自建倉儲物(wù)流的方式運營。

　　與自建倉儲物(wù)流相比，外(wài)包看起來投入成本相對較低，所耗費(fèi)的管理精力較少，實際上由于運輸費(fèi)用大(dà)部分(fēn)花費(fèi)在幹線運輸上，且無法保證服務品質，加上外(wài)包導緻社會交易成本較高，自建長遠來說反而更具有優勢。通過自建倉儲直接控制倉儲、配送等環節，滿足消費(fèi)者利益和自身業務發展需求，從本質上在行業變革前跑馬圈地搶占制高點，也将有利于産業鏈條完整鋪設。

　　趨勢八：家居智能化成爲行業風向标，“圈養套殺”面臨升級

　　2016年9月8日，美的與阿裏達成戰略合作，共同發布了首款基于雲智能操作系統打造的美的智能冰箱“OS集智”;9月9日，阿裏智能與鴻雁電器聯手打造以智能面闆爲主要控制終端的智能家居系統;同日，TCL智能家庭攜手南(nán)京物(wù)聯傳感技術有限公司Wulian，完善智能家居系統方案;9月12日，Facebook首席執行官馬克·紮克伯格開(kāi)展人工(gōng)智能(AI)家居項目，控制溫度、照明等設施。

　　過去(qù)行業講的所謂的“圈養套殺”現在也面臨升級，因爲産品智能化概念逐漸受到關注，但是智能家居産品普遍價格偏高，而大(dà)衆消費(fèi)水平還沒有達到那樣的高度，目前智能化産品依托硬件設施較強，可獨立功能使用的産品較少，智能市場還未得到完全的開(kāi)放(fàng)。但在未來一(yī)段時間，智能化逐漸普及，産品内容不斷增加，消費(fèi)理念或行爲習慣慢(màn)慢(màn)改變，甚至包括智能産品的成本會逐漸降低。未來，智能家居産品也可以被試用在套餐包裏促進産品創新，擡高套餐價格，提高利潤空間。

　　趨勢九：生(shēng)态布局，成爲互聯網家裝巨頭的必經之路

　　土巴兔創始人王國彬近日總結了他對行業趨勢的預判，認爲互聯網家裝未來比拼的是打通産業上下(xià)遊互聯網化，生(shēng)态代表企業的一(yī)種連接能力。除了土巴兔在生(shēng)态布局外(wài)，2016年3月19日，互聯網家裝品牌悅裝網發布生(shēng)态戰略，緻力打造泛家庭生(shēng)态聚合平台;6月20日，百度糯米攜手齊家網，上線居家頻(pín)道，構建互聯網家裝O2O生(shēng)态閉環;7月，塞納春天發布“海陸空生(shēng)态系統”，打造一(yī)個循環、開(kāi)放(fàng)、共享的商(shāng)業生(shēng)态系統。

　　家裝行業所強調的生(shēng)态閉環是指在裝修過程中(zhōng)的一(yī)體(tǐ)化消費(fèi)生(shēng)态，各領域、各平台之間資(zī)源不斷的嫁接與融合。馬爾科·揚西蒂和羅伊·萊維恩著作《共赢》一(yī)書(shū)曾提到，商(shāng)業生(shēng)态系統是對企業戰略、創新和可持續性的影響。成功的企業不但能使龐大(dà)且分(fēn)散的商(shāng)業網絡與用戶聯結的難題化繁爲簡，而且通過爲其他企業提供可利用的“平台”，還能促進整個生(shēng)态系統改進生(shēng)産率、增強穩定性，并有效地激發創新。