（幹貨）2019抖音營銷策略詳解

　　商(shāng)業戰争，永遠是一(yī)場争奪流量的戰争。消費(fèi)者的注意力在哪裏，哪裏就是最好的商(shāng)業機會。在全民争奪“流量”的時代，誰擁有流量，誰将獲得更大(dà)的發展機會。

　　快消品主流的消費(fèi)人群是15~35歲的人群，随着移動互聯網的發展，這些人群的焦點，不再聚焦傳統媒體(tǐ)(報紙(zhǐ)、電視台、收音機，而是專注手機端，尤其是以抖音爲主的短視頻(pín)平台。

　　目前，抖音的日活躍用戶已經高達2.5億，月活用戶高達4.7億，是淘寶的5倍(淘寶日活用戶4700萬人)。用戶的粘性遠遠超過微博、微信公衆号等新媒體(tǐ)平台。而且抖音的用戶多是15~39歲的主流人群，剛好和快消品主流人群高度吻合。

　　你想釣的魚，都在抖音的魚塘裏。所以，企業做營銷，一(yī)定要抓住抖音，利用好抖音。

　　一(yī)、抖音的品牌傳播價值、賣貨價值、引流價值日趨凸顯，越來越多的品牌企業意識到抖音的營銷價值，紛紛入駐抖音。

　　小(xiǎo)米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過26.1%的中(zhōng)國500強品牌，都開(kāi)始入駐抖音。

　　雲南(nán)邵通一(yī)個農夫，利用抖音傳播銷售。就是拍蘋果切開(kāi)後的視頻(pín)，觀衆可以通過視頻(pín)聽(tīng)到很清脆的聲音，加上有糖心的視覺效果，很多粉絲就在下(xià)面留言，怎麽買，價格多少，銷售轉化非常強大(dà)。

　　杭州的一(yī)位朋友，利用抖音、快手這樣的短視頻(pín)平台給天貓店(diàn)引流，由于抖音流量大(dà)，轉化效果驚人，一(yī)個月銷量9133.65萬，30天賣了665733件貨，平均每天出貨2萬多單，每天銷售額30多萬。一(yī)年的銷售額高達10個億。

　　國内的衆多企業，也看到了抖音巨大(dà)的營銷價值，紛紛入駐抖音。衛龍辣條、江小(xiǎo)白(bái)等知(zhī)名企業，都在布局并研究抖音。其中(zhōng)，衛龍辣條的抖音賬号，每天給天貓店(diàn)帶來大(dà)量訂單引流。

　　二、企業運營抖音營銷兩大(dà)核心好處

　　1.傳播品牌

　　抖音的第一(yī)大(dà)價值，就是可以傳播品牌。抖音是一(yī)個短視頻(pín)媒體(tǐ)平台，隻要内容做得好，閱讀量上百萬、上千萬的作品比比皆是。打造一(yī)個抖音賬号，相當于企業自建了一(yī)個專屬的電視台。

　　王老吉在抖音做了幾次話(huà)題活動，投資(zī)額隻有幾百萬，傳播量卻異常驚人，其中(zhōng)“開(kāi)啓美好吉祥年”，閱讀量高達63.7億次，相當于N億的央視廣告效果，這就是抖音驚人的傳播價值。

　　我(wǒ)的視頻(pín)其中(zhōng)有一(yī)個閱讀量高達1343萬，相當于1%的中(zhōng)國人都看過我(wǒ)的視頻(pín)，傳播量驚人，但是我(wǒ)并沒有花費(fèi)多大(dà)的成本，隻是創作了一(yī)個視頻(pín)，傳播效果相當于幾百萬的廣告效果。

　　2.抖音可以直接賣貨

　　抖音可以直接賣貨，憑借視頻(pín)快速的吸引力，可以快速實現銷售轉化。

　　3、企業如何利用抖音做營銷?

　　1.賬号定位與設計

　　首先要思考，我(wǒ)們想利用抖音賣貨，還是傳播品牌。大(dà)部分(fēn)企業都希望利用抖音賣貨，但不是所有的産品都适合在抖音直接推銷。如果你的産品沒有清晰的視覺差異化，利用抖音賣貨就會很難，消費(fèi)者看不到你的産品獨特差異化，自然無法快速産生(shēng)購買欲望。

　　我(wǒ)們做抖音營銷，目的是爲了賺錢。很多人不了解抖音的規則，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒體(tǐ)的規律，上來就拍廣告，思維停留在推銷時代，是非常危險的。抖音對純廣告視頻(pín)非常排斥，賬号經常發硬廣，就會被封号、限流。所以，賬号的定位要十分(fēn)清晰。

　　其次，要設計賬号的整體(tǐ)VI形象。找一(yī)個專業的設計師，做一(yī)個頭像LOGO，設計一(yī)個背景牆，或者精心選擇幾張優質圖片。但是整體(tǐ)的視覺形象，要符合自己的賬号定位。

　　2.團隊組建

　　抖音的作品全是視頻(pín)作品，企業要組建一(yī)個小(xiǎo)型的視頻(pín)創作團隊。一(yī)般情況下(xià)，3-6人就足夠了。崗位編制包括：策劃、編劇、導演、攝影師、剪輯。企業可以根據自己的實力和投入情況，确定人員(yuán)數量。如果是初期，建議三個人就可以了，策劃編劇一(yī)體(tǐ)，攝影師，視頻(pín)剪輯人員(yuán)。然後根據企業的定位，創作相關的視頻(pín)就可以了。

　　3.創作與發布

　　抖音有很多的潛規則，視頻(pín)能否爆火(huǒ)，取決于垂直度、健康度、活躍度、互動度、原創度等多方面元素。根據抖音的相關規則，我(wǒ)建議企業賬号盡量每天發布一(yī)個，最少也要兩天一(yī)個作品。内容、風格、視覺上要做到垂直統一(yī)，盡量融入時尚流行的音樂元素。

　　發布視頻(pín)的時間，盡量選在在中(zhōng)午13-14點，下(xià)午17-18點，晚上19-20點，這三個時間段，這是抖音用戶活躍度最多的時候，這個時候上傳作品容易上熱門。

　　4.先開(kāi)槍，再瞄準

　　很多爆火(huǒ)的抖音賬号，最初的作品和風格都是混亂的，在慢(màn)慢(màn)運營過程中(zhōng)，通過與粉絲的互動交流，就會逐漸找到自己的平衡點，找到賬号的适合風格、内容定位，逐漸就成熟了。

　　玩抖音一(yī)定要有愛迪生(shēng)精神，做一(yī)個小(xiǎo)闆凳不好看，我(wǒ)們就多做幾個，不斷嘗試。對于新事物(wù)，一(yī)定要具備“先開(kāi)槍，後瞄準”的大(dà)膽精神。先去(qù)嘗試，先去(qù)做，做的過程中(zhōng)調整方向，對接資(zī)源。如果企業擔心太多，顧慮太多，邁不出腳步，自己永遠也做不出抖音賬号。不去(qù)吃榴蓮，你永遠就不會知(zhī)道榴蓮是什麽味道。

　　5.一(yī)定要有專家指導

　　抖音是集新媒體(tǐ)、電商(shāng)、社交、攝影與一(yī)體(tǐ)的綜合性媒體(tǐ)營銷平台，相對比較複雜(zá)，真正運營起來并非易事，一(yī)定要找對專家指導，會事半功倍。建議企業找一(yī)個專業的機構學習一(yī)下(xià)抖音的相關規則和營銷技巧，系統性地學習。

　　現在抖音對廣告限制非常大(dà)，出現一(yī)個品牌名字都有可能被限流，被封号。有的賬号好不容易幾萬、幾十萬粉絲，突然被限流，就徹底廢了。而且，一(yī)個手機号隻能注冊一(yī)個抖音号。一(yī)個企業隻能認證兩個抖音号。一(yī)旦被限流的賬号多了，企業就再也認證不了抖音号，想做營銷更難。所以，一(yī)定要了解透抖音的規則，學習一(yī)定不要亂學，不專業的老師會毀了企業。

　　目前爲止，粉絲超過30萬，在抖音裏已經是1%的頭部賬号了。抖音的粉絲驚人，而且大(dà)部分(fēn)都是快消品主流消費(fèi)人群，抖音的趨勢非常可觀，快消品企業大(dà)有可爲。快消品企業都應該盡早參與進來，不要等到紅利期消失，再進來就晚了。