分(fēn)析：互聯網時代，營銷人如何打造個人品牌?

 　　這是一(yī)個正在發生(shēng)的未來!

　　一(yī)個被變化加速的時代!

　　一(yī)個不精進立馬淘汰的時代!

　　作爲營銷人，顯然就不能活在過去(qù)而要活在未來!

　　同樣，必須明白(bái)一(yī)個道理：掌握優勢不會新生(shēng)，把握趨勢才會重生(shēng)。

　　由此，如何學會經營自己人生(shēng)是門大(dà)學問。

　　美國管理學者彼得斯有一(yī)句被廣爲引用的話(huà)：21世紀的工(gōng)作生(shēng)存法則就是建立個人品牌。他認爲，不隻是企業、産品需要建立品牌，個人也需要建立個人品牌。

　　這句話(huà)的廣泛流傳說明了個人品牌已經爲人們所重視。

　　爲此，你要開(kāi)始建立個人品牌了。

　　今天，大(dà)量的資(zī)訊和信息既眼花缭亂又(yòu)唾手可得，眼球經濟、注意力經濟愈發集中(zhōng)聚焦那些善于在公衆面前表現和增加曝光機會的個人或企業。社會普遍認爲值得注意的人已經穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽(tīng)說過你，那麽你絕不會特别優秀。這是不公平的，但也是現實。

　　曝光度影響對你能力的評價。

　　通俗點說，如果你不能以适合的方式在适合的人群面前曝光，那麽，你會把生(shēng)意和機會白(bái)白(bái)拱手的讓給水平低的競争對手，因爲他們比你的曝光度高，所以當你争取生(shēng)意時，第一(yī)步就是要讓人考慮你，進入他們的興趣關注範圍和決策研究中(zhōng)心。有時，盡管你很優秀出色，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中(zhōng)的如意。道理很簡單，潛在客戶沒辦法知(zhī)道這些，他們考慮的是他們在郵件、報紙(zhǐ)或在演說活動中(zhōng)不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商(shāng)業合作夥伴。這樣，公司才能獲得業務，曝光度預示着自我(wǒ)實現。

　　在市場經濟的高度競争态勢下(xià)，個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌，通過差異化的營銷和個性化的公關手段來頻(pín)頻(pín)增加與公衆交流的範圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是爲什麽要不斷發展個人品牌擺在目标市場面前的原因。在開(kāi)放(fàng)的環境裏，不注意這些絕對不行。

　　事實上，在這個競争越來越激烈的時代，不論在什麽樣的組織裏面，要讓人們認識你、接受你，首先你要充分(fēn)表現自己的能力。倘若你埋頭工(gōng)作卻不被人認知(zhī)，你的傑出表現就會被鋪天蓋地的信息所淹沒，因此，個體(tǐ)的價值被認知(zhī)比什麽都重要。要想推動個人成功，要想擁有和諧愉快的生(shēng)活，每個人都需要像那些明星一(yī)樣，建立起自己鮮明個性的“個人品牌”，讓大(dà)家都真正理解并完全認可，隻有這樣，才能擁有持續發展的事業。

　　不要搞錯!我(wǒ)又(yòu)不是什麽大(dà)腕、大(dà)款或大(dà)師之類的，人海茫茫、芸芸衆生(shēng)中(zhōng)普通的一(yī)分(fēn)子，要有什麽個人品牌?每天上班下(xià)班，吃飯穿衣，品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊，我(wǒ)等這些凡夫俗子考究個啥呀。

　　生(shēng)活中(zhōng)，許多人不就是抱着這種觀念一(yī)輩子扭轉不過來嗎(ma)?

　　由于受多年傳統計劃經濟時代影響，國人大(dà)多數缺乏個人主見和意志(zhì)，喜歡聽(tīng)從别人的安排布置并循規蹈矩，樂衷于跟風湊熱鬧，覺得這樣穩妥保險。現在時代不一(yī)樣了，在互聯網時代，如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應，随時被取代被淘汰的命運是逃不了的，那樣的結局不是悲慘而凄慘嗎(ma)?

　　因此，從現在開(kāi)始，心動不如行動，全新打造擁有一(yī)個屬于自身的品牌不是可有可無，而是必需的現實選擇。

　　其實，要想打造一(yī)個能夠主導市場的個人品牌，也并非是難于上青天的事。隻是你必須走相反的路，告訴大(dà)家你爲什麽和别人不一(yī)樣，許多營銷人錯誤地照搬成功的競争對手的做法，這樣做隻能讓别人覺得你是一(yī)個依靠别人的聲望起家的失敗者。

　　其實，個人品牌不是虛幻抽象的東西，它建構于你的特征之上。人們從你的品牌中(zhōng)蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你，以及你的産品或者服務能夠提供他們所尋求的價值。

　　有個假期，我(wǒ)接到了天南(nán)海北(běi)許多朋友的祝福短信，接踵而至的還有不少問候電話(huà)。其中(zhōng)，有些朋友希望我(wǒ)能給他們介紹新的工(gōng)作，“今後，我(wǒ)們就靠你啦!”，時不時的這種聲音在他們嘴裏多次傳出，誠然，朋友所托，我(wǒ)會盡力幫忙，但是，自身的命運最終還是要靠自己來掌握，人的一(yī)生(shēng)終究還是要自己養活自己，這是個非常淺顯的道理。

　　記得解放(fàng)前，著名教育家陶行知(zhī)老師曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。事實上，就拿自己創業成立的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構來說，一(yī)路走來，全靠自己打拼，因爲我(wǒ)堅信，唯有自己才能把握自己。

　　曾看到過一(yī)個報道，至今記憶猶新。

　　2007年7月17日，短道速滑世界冠軍楊揚拿到了清華大(dà)學工(gōng)商(shāng)管理學士學位。10年前，還沒預見到自己在冰場上的作爲時，楊揚已經在爲自己将來的人生(shēng)做打算。

　　1998年長野冬奧會的失利讓楊揚開(kāi)始思考自己的出路：“我(wǒ)不去(qù)學習不行了，我(wǒ)才20出頭，去(qù)學習還不晚。不學以後退役咋辦?我(wǒ)得養活自己啊。”

　　1999年，楊揚到澳大(dà)利亞待了一(yī)個夏天學習英語，回國後，簡單的訓練生(shēng)活開(kāi)始發生(shēng)改變。在國家隊，每天早餐過後，隊員(yuán)們都有1個小(xiǎo)時的休息時間，别人可能睡個回籠覺，楊揚就躺在那兒看書(shū)、背單詞，然後跑步的時候滿腦子都是單詞。

　　2002年，楊揚爲中(zhōng)國奪得冬奧會首金。她不打算坐享金牌給自己帶來的種種好處，于是，急流勇退去(qù)清華讀書(shū)，随後又(yòu)去(qù)了美國猶他大(dà)學和舊(jiù)金山州立大(dà)學留學。後來，國際滑聯運動委員(yuán)會、國際奧委會找到楊楊，請她去(qù)做事。今天的楊揚，正如美聯社對她評價的那樣：以大(dà)方、平和的微笑面對公衆，能說一(yī)口流利得讓人吃驚的英語，代表着中(zhōng)國新一(yī)代體(tǐ)育明星——時尚、富有魅力且具有品牌價值。

　　“如果你想有一(yī)個完整的人生(shēng)，就要有危機意識。”正是這種危機感成就了今天的楊揚，“很多運動員(yuán)缺乏危機感，喜歡把自己托付給别人，托付給國家，托付給某個項目，忘記了人要對自己負責，這是錯誤的，總有一(yī)天你是要自己養活自己的。”

　　1991年，馮侖和王功權等人再次南(nán)下(xià)海南(nán)，他們在工(gōng)商(shāng)局注冊了一(yī)家公司，注冊資(zī)金1000萬元，實際上幾個合夥人隻湊了不到3萬元。盡管沒錢，馮侖一(yī)定要将自己和公司上下(xià)都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一(yī)看上去(qù)就是很有實力的樣子。

　　之後，馮侖找到一(yī)個信托公司的老闆，先給對方講一(yī)通自己的經曆——從中(zhōng)央黨校研究生(shēng)院畢業後，先後在中(zhōng)央黨校、中(zhōng)宣部、國家體(tǐ)改委、武漢市經委和海南(nán)省委任職，曆任講師、副處長、副所長等職務，還主編過《中(zhōng)國國情報告》等書(shū)籍。

　　然後，馮侖再跟對方講一(yī)通眼見的商(shāng)機，說自己手頭有一(yī)單好生(shēng)意，包賺不賠，說得對方怦然心動。然後提出，不如這樣，這單生(shēng)意咱們一(yī)起做，我(wǒ)出1300萬，你出500萬，你看如何?這樣好的生(shēng)意，對方又(yòu)是這樣一(yī)個人，有什麽不放(fàng)心?于是信托公司老闆慷慨地甩出了500萬元。

　　馮侖拿着這500萬，讓王功權到銀行做現金抵押，又(yòu)貸出了1300萬元。他們用這1800萬元，買了8幢别墅，略作包裝一(yī)轉手，賺了300萬元。這就是馮侖在海南(nán)淘到的第一(yī)桶金。

　　後來馮侖總結說：“做大(dà)生(shēng)意必須現有錢，第一(yī)次做大(dà)生(shēng)意又(yòu)誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知(zhī)道自己沒錢，單不能讓别人知(zhī)道。當大(dà)家都以爲你有錢的時候，都願意和你合作做生(shēng)意的時候，你就真的有錢了。”

　　在世界的競技場上，每個人都希望自己處于一(yī)個有利的地位。

　　所謂“個人品牌”是自己給自己的定位，也是對别人的“廣告”與“報價”。

　　對于大(dà)多數仍在追求、進取的人來說，它是一(yī)次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓别人接受，則無異于找到了一(yī)個邁向成功的加速器;對成功者來說，“個人品牌”是鞏固和維護身價不可缺少的護身符，他們小(xiǎo)心地管理着自己的身份和名聲，并盡力使之保值、升值。

　　2006年1月，陳凱歌耗時三年拍攝的《無極》賀歲片隆重登場，在強大(dà)的宣傳攻勢下(xià)，《無極》的票房一(yī)路飄紅。但誰也沒有想到的是，很多觀衆在看過《無極》後卻大(dà)呼上當，對影片的内容大(dà)感失望，并認爲影片宣傳過度，沒有内容隻有特技。網上甚至還出現了惡搞《無極》的短片《一(yī)個饅頭引發的血案》。更令陳凱歌沒料到的是，随後《無極》又(yòu)鬧出破壞香格裏拉環境的新聞，并遭到了中(zhōng)國建設部的點名批評。

　　這一(yī)連串的打擊讓陳凱歌心情跌如低谷。

　　看到陳凱歌現在的狀态，一(yī)家人很是着急，特别是嶽父陳天才。那天，陳紅讓保姆做了一(yī)大(dà)桌的飯菜，陳凱歌隻吃了一(yī)小(xiǎo)口就說不舒服去(qù)了卧室。陳天才緊随其後跟了進取。見陳凱歌一(yī)個人在那裏抽悶煙，陳天才也走過去(qù)那了一(yī)根，他拍了一(yī)下(xià)陳凱歌的肩膀說：“凱歌，人生(shēng)總免不了會有失敗，還記得你剛見我(wǒ)時給我(wǒ)背的那個公式嗎(ma)?其實人這一(yī)生(shēng)也有一(yī)套公式，那就是：實際成就=所取得的成就-所經過的失敗。一(yī)個人要取得大(dà)的實際成就，就要盡量增加‘所取得的成就’，同時，盡量減少‘所經過的失敗’，失敗并不可怕，隻要能吸取失敗的教訓換來的就是成就。我(wǒ)們永遠相信你是最優秀的，你經得起挫折，失敗擊不垮你，隻會成全你更高的成就……”

　　陳凱歌的眼眶濕潤了……

　　從失意中(zhōng)崛起的陳凱歌，又(yòu)開(kāi)始籌備新的電影《梅蘭芳》，對于這部新戲，陳凱歌沒有大(dà)肆宣傳，一(yī)切都是低調地進行。

　　很多時候，人生(shēng)經曆中(zhōng)的失意和挫折有時是躲不過的，這對任何人都一(yī)樣。由此，不管遭遇什麽，在壓力競争和失敗考驗面前，你應該記住，你是獨特的，不管你來自何方，也不管你過去(qù)有什麽樣的經曆，你都是獨一(yī)無二的。當你把自己的個性、激情、經曆都融入到塑造品牌當中(zhōng)時，就會使自己從人海茫茫、芸芸衆生(shēng)中(zhōng)脫穎而出，迅速組建魅力體(tǐ)系——即使他們和你水平相當，受過同樣的訓練。

　　生(shēng)活中(zhōng)，的确有許多營銷人自身才華不錯，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會。

　　由于具有較好的發揮價值的平台，他們得到的來自各界的關注和追捧總是要比一(yī)些小(xiǎo)公司或獨自創業的人更多，自身感覺也更優越。

　　隻是，這種工(gōng)作崗位的穩固與否往往與企業自身的發展命脈緊密聯系，一(yī)旦企業運轉順暢，自身也會舒心，一(yī)旦遭遇變數，那倒黴也接踵而至。

　　筆者認爲，在過剩經濟時代，競争的本質和核心在于差異化，同質化隻會扼殺創新和追求的本能。事實上你的潛在合作夥伴基于業務的拓展和競争壓力，他們都在尋找一(yī)種個人職業經曆，尋找一(yī)個能提供爲他們量身定做專業技能和專業服務，不求事事完美無缺，但勇于承認并改正錯誤的人，最适合自己同時擁有個人品牌的人士。

　　看來，你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒，那麽就從現在開(kāi)始趕快打造個人品牌吧。

　　那麽，一(yī)位營銷人應該如何打造自己的個人品牌呢?

　　許多營銷人由于習慣長期依附于企業平台的發展，久而久之就會失去(qù)主觀進取的雄心和面對挑戰時的堅韌。私底下(xià)感覺反正隻要認真貫徹執行好上面的策略就行了，其餘的事一(yī)律不去(qù)操心，也不用關心，日久天長，惰性在心底裏某個角暗暗的發芽，等到危機産生(shēng)，他們會緊張的發現，實際上自己的棱角已經被磨平了。

　　在我(wǒ)們周圍，确實有一(yī)部分(fēn)營銷人，營銷工(gōng)作僅僅是無奈被動謀生(shēng)過程的中(zhōng)轉站，歲月濃縮的無非是經曆的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去(qù)理解營銷的精髓所在。在實際工(gōng)作中(zhōng)沒有也不想創造性的根據市場動态變化調整策略，隻是機械一(yī)味的執行，有時甚至是盲從。一(yī)旦工(gōng)作不順心，就立馬想到下(xià)一(yī)個港口，于是，跳槽就成爲了必然。

　　這樣下(xià)去(qù)，很多營銷人在其個人經曆中(zhōng)常常迷失自己。

　　怎麽辦?

　　應該給自己職業生(shēng)涯做個系統規劃，要從戰略角度認真審視自身角色定位，也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數一(yī)大(dà)往往與缺少激情活力對等，這雖說不公平，但社會普遍認知(zhī)是這樣。有人總覺得營銷工(gōng)作僅僅是解決生(shēng)存的載體(tǐ)，他們不回考慮到三年五年以後自身成長發展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一(yī)步提升。

　　試想，如果你僅僅滿足一(yī)個職位，在千變萬化的市場環境中(zhōng)仍舊(jiù)照搬重複以往，或者好高骛遠，自身所負責區域市場尚且疲軟，又(yòu)想謀求更高發展，諸如此類，面對長江後浪推前浪的格局，面對強手的輩出和激烈的職場競争，那又(yòu)該怎麽辦呢。

　　經常有不少業内人士、企業高層前來知(zhī)名的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構取經探讨，怎樣渡過一(yī)年之癢這道坎、怎樣成爲一(yī)名成功的營銷人、怎樣培養一(yī)支有戰鬥力的營銷團隊?

　　隻有樹(shù)立和提升自己特有的優勢，通過對比成功營銷人的心态，可以發現自己的優勢和存在的缺陷，從而爲自己在營銷領域的位置進行準确定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。其實我(wǒ)們每一(yī)個人都是“個人品牌”的CEO，因此用心建立自己的氣場，在配置專業資(zī)源和人脈要素上使力，才會讓整個人生(shēng)增值。

　　找準定位，認清方向

　　生(shēng)活中(zhōng)經常會發現，不少營銷人在當今風雲變幻的市場洗禮中(zhōng)，思維仍固守着以往的慣性，在按部就班的簡單重複裏迷失了原本富有激情的秉性。

　　依附于一(yī)個顯赫的單位雖說也有一(yī)定的樂趣和自在，用不着在壓力的負荷下(xià)疲于奔命。

　　但一(yī)味的依賴他人，自身完全靠所在職位薪水維持生(shēng)活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今後應對變化所具備的挑戰本能和勇氣。

　　當今職場後浪推前浪，每個人壓力自然會很大(dà)。就拿營銷人來說，這是一(yī)個變革時代。營銷人不光要有勇(沖勁)有謀(點子)，還更要有長遠規劃的戰略目标。這是一(yī)個必需的思想基調。

　　但是，我(wǒ)們不得不失望地看到，即便到了今天，還有很多人還在像阿Q一(yī)樣高喊着革命卻不知(zhī)道怎麽革命、革誰的命?在買房買車(chē)等物(wù)質生(shēng)活的壓力之下(xià)，很多心态變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎(每月工(gōng)資(zī)都早早花光)”，他們口裏高聲喊着喜歡營銷，其實隻不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工(gōng)作方式而已，而真正到了深度分(fēn)銷、上山下(xià)鄉的時候，卻又(yòu)總是俯不下(xià)身來，成爲了典型的“葉公好龍”式工(gōng)作心态，因此更别提有沒有在營銷領域的長遠規劃和目标了。

　　一(yī)個營銷人如果在3年内沒有升級而是“平移”，5年内沒有被提拔到中(zhōng)高層管理崗位從事更高的經營管理工(gōng)作，那麽他以後很可能就會淪爲“芸芸衆生(shēng)”。

　　因爲你如果5年都沒有找到自己該如何定位，則馬上會陷入“定位缺失”的尴尬。而一(yī)個人如果不知(zhī)道自己該如何定位，那麽很明顯他就喪失了目标感。喪失了目标感之後緊接着便開(kāi)始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去(qù)，剩下(xià)就是N年的機械性重複。

　　如此惡性循環，直至結果就是“泯然衆人矣”。

　　試想，有多少人每天就這樣稀裏糊塗、悠哉遊哉地做營銷，不遇到“坎兒”才奇怪呢。

　　選對行業，放(fàng)寬眼界

　　中(zhōng)國有句俗語：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。

　　面對現今風雲莫測的世界經濟環境，擦亮眼睛，選擇一(yī)個适合自己，并且有着長遠發展空間的行業，才是通向成爲一(yī)名成功營銷人道路的起點。

　　某企業家在一(yī)次創業演講中(zhōng)曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

　　的确，比爾·蓋茨的好眼光不僅谛造了一(yī)個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界範圍内幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平台系統市場，開(kāi)創出一(yī)個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。

　　作爲初入營銷行業的新手，在選擇具體(tǐ)行業領域時，用獨特的眼光來剖析某一(yī)行業的發展現狀、未來趨勢以及将帶給自己的種種機遇也無疑是十分(fēn)必要。

　　其實進入某一(yī)個行業的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一(yī)把标尺。

　　譬如，大(dà)衆消費(fèi)品行業的入業門檻相對可能較低，但由于産品市場的日趨成熟和理性，分(fēn)工(gōng)較細、利潤率不高等客觀因素将會導緻從業者的成長空間和薪酬有限。

　　試想一(yī)下(xià)，如果連初中(zhōng)都沒畢業的人員(yuán)都可以進來開(kāi)展業務的行業，那每年會湧入多少就業者自然就不得而知(zhī)。而在這茫茫人才浩海中(zhōng)，要想自己在短時間内脫穎而出，自然難度就大(dà)了許多。

　　恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業，卻往往别有洞天。

　　由此可知(zhī)，營銷人特别是初涉營銷之門的新手，在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一(yī)下(xià)将要跨入這個行業的發展趨勢，也許當你有了較爲深刻的理性分(fēn)析和判斷後，在大(dà)家都考慮進入某一(yī)個行業時，你不妨選擇回避;而當衆多的人選擇退出時，你或許仍需繼續堅持。

　　總之，營銷人從自身發展的角度去(qù)積極探尋和度量某一(yī)行業前景時，應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高;該行業對從業人員(yuán)的進入是否有較多的限制;結合自身的優勢在該行業最适合做什麽，隻有真正具備了“好眼光”，離(lí)成功之路，也就并不遙遠了。

　　提升自我(wǒ)，加強學習

　　時代不斷在變化，客戶不斷地成長。

　　在現階段消費(fèi)升級驅使下(xià)，長期以來形成的消費(fèi)模式将得到糾正，良好的消費(fèi)體(tǐ)驗成爲商(shāng)業模式構建的核心要素，消費(fèi)定制化的趨勢日益明顯。

　　今天，互聯網和移動互聯網上的傳播不再是單純的産品展示的平台，而是一(yī)個集分(fēn)享、互動、社群、口碑傳播于一(yī)體(tǐ)的網民信息聚合平台，隻有整合傳播力量才能産生(shēng)價值。

　　在互聯網背景下(xià)，産品生(shēng)産與價值的創造日益走向社會化和公衆參與，企業與客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。因此，營銷人要想方設法結合自身産品的定位、賣點、訴求和内容營銷和話(huà)題及體(tǐ)驗互動在行業頻(pín)道、行業垂直網站、專業評論網站、專業博客、朋友圈(社群)等進行多方面傳播。同時深刻認識到，企業産品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都将體(tǐ)現企業産品的有形價值差異，作爲企業并不僅僅是簡單意義上的生(shēng)産和銷售，而是要能夠通過産品把企業的思維、心靈和精神聯系起來。

　　顯然，中(zhōng)小(xiǎo)企業要想在複雜(zá)的市場環境中(zhōng)得以生(shēng)存，就不得不從諸多方面考慮，以實現真正的差異化營銷。

　　在這個倍速發展的時代，除了變化，沒有什麽東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外(wài)部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

　　學習者不一(yī)定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。

　　如果一(yī)個多年營銷經驗的“老油條”把自己的工(gōng)作當成了“1年工(gōng)作+N年重複”。那自然是除了能掙點錢以外(wài)，沒有其他樂趣了。

　　然而，營銷究竟是枯燥還是樂趣，其實關鍵就看你怎麽去(qù)想，或者說你認識的境界究竟有多高。

　　比如同樣是做營銷業務，一(yī)個懶惰的業務員(yuán)可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一(yī)個勤奮的業務員(yuán)則可以用高度的興趣來洞察産品淡旺季的銷售格局、内容生(shēng)産的個性化和定制化、促銷形式差異、進銷存的變化規律等等。

　　這樣不但自己從真正的實踐中(zhōng)得到了理論上的提煉和拔高，還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中(zhōng)得到了驗證。

　　如果一(yī)個營銷人連續作了5年而沒有任何提升，那麽他這輩子恐怕除了隻适合做業務油子，沒有其他更合适的崗位了。

　　成功營銷人是一(yī)群能掌控自己命運的人，他們能充分(fēn)認識到自己的不足與缺陷，并加以改進，不斷提升自我(wǒ)。他們是值得尊重和學習的一(yī)批人。成功營銷人擁有豐富的實戰經驗，而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實踐工(gōng)作。

　　但随着閱曆的增加，他們日益感到自己知(zhī)識的欠缺，因而他們會通過各種不同的途徑，努力提高自己，自我(wǒ)充實。

　　這種自我(wǒ)充實體(tǐ)現在三個方面：首先，他們會通過互聯網、學校或實戰培訓來學習各種最新的營銷理論，從理論層次來提高自己。其次，他們會抓緊一(yī)切可以利用的時間，去(qù)學習其他知(zhī)識，包括與市場營銷相關的财務、管理、人事以及其他他們感興趣的知(zhī)識，從各方面來提高自身綜合素質，“觸類旁通”，廣開(kāi)思路，這點也是成功營銷人與普通營銷人員(yuán)最大(dà)的不同，因爲成功營銷人會不斷的将營銷理論與實踐工(gōng)作相結合，理論融入實踐，從實踐中(zhōng)提升理論，用深化後的理論知(zhī)識再來指導具體(tǐ)的實踐工(gōng)作，從而不斷推動自己前進。

　　找到優勢，揚長避短

　　互聯網時代，最高級的營銷不是建立龐大(dà)的營銷網絡，而是利用品牌符号，把無形的營銷網絡鋪建到社會公衆心裏，把産品輸送到消費(fèi)者心理。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認這個産品，投資(zī)商(shāng)選擇合作時認這個企業，這才是營銷的最高的境界，也是品牌的力量。

　　古語曰：人有所長，術有專攻。

　　在營銷人的職業生(shēng)涯中(zhōng)，應該首先明白(bái)自己的優勢，并以自身的優勢來形成自己的核心競争力。

　　在這時不必馬上将自己定位爲某一(yī)固定的角色和工(gōng)種，因爲一(yī)切人和事物(wù)都在不斷的發展變化中(zhōng)，今天也許在做着文案策劃，明天也有可能從頭開(kāi)始要學着做銷售。重要的是，每一(yī)個營銷人應該明白(bái)，自己到底有什麽讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一(yī)塊好鋼。

　　至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我(wǒ)們在許多營銷界朋友的任一(yī)經曆片段中(zhōng)能找到不同的版本，相信隻要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一(yī)位營銷人在踏上征途之時都會别上一(yī)把好刀，而這把刀也必将爲各位營銷人切開(kāi)一(yī)道道機遇的口子，并在日後的職業生(shēng)涯中(zhōng)擁有捉刀厮殺的基本技能!

　　你的差異化競争優勢在哪裏?

　　如何培養出差異化競争優勢?

　　這是很多營銷人非常困惑的問題。

　　那麽，究竟該如何打造自己的差異化競争優勢呢?

　　正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調的那樣，其實就8個字：人無我(wǒ)有，人有我(wǒ)優。

　　還是首先要充分(fēn)弄清自己的優劣勢，然後不斷地揚長避短，刻意強化自己的優勢并不斷宣傳，而對自己不足的地方又(yòu)感覺去(qù)盯緊别人是怎麽做的，自己不行就多學着點兒。

　　想想海爾在培訓員(yuán)工(gōng)挖掘産品賣點的時候就明确提出，隻要用心挖掘，你永遠都能找到“屬于自己的第一(yī)”。發展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又(yòu)是一(yī)門學問。事要一(yī)點點去(qù)做，路要一(yī)步步去(qù)走，而怎麽去(qù)做，又(yòu)怎麽去(qù)走?

　　第一(yī)、抓住每次變動中(zhōng)有可能留給自己的機會;企業始終在變化中(zhōng)求發展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中(zhōng)的變動。

　　第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平台和争取更多的資(zī)源;對大(dà)部份企業來說，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現這一(yī)局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素，但對于企業和營銷人來說也未嘗不是好事。

　　一(yī)方面企業由于自身的不斷發展壯大(dà)，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一(yī)方面，營銷人出于自身發展及成長的需要，他們需要有一(yī)片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又(yòu)往往在許多崇尚“外(wài)來的和尚會念經”的企業難以如願，于是，“跳槽”也就成爲衆多營銷人不斷攀升時最常見的一(yī)種階梯。

　　營銷人在積累了一(yī)定的從業經驗之後，以選擇跳槽來實現個人職業生(shēng)涯的重新規劃也不失爲一(yī)種有效的手段，并且往往在這當中(zhōng)還能達到事半功倍的效果。

　　理性審慎，敢于擔當

　　營銷人理性的缺乏是普遍性的，但真正具備理性的營銷人，才會是真正有魄力的人。

　　魄力不是“拍腦袋”，魄力是在理性支持下(xià)的信心的表現。

　　所謂“悟性”，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。悟性成于态度，源于實踐，勤于學習，善于總結，俗話(huà)說：“師傅領進門，修行在個人”，其中(zhōng)也就有悟性的含義。

　　營銷的本質是溝通，是無形的藝術，而不僅僅是技術。悟性不是一(yī)種天賦，而是一(yī)種意識，一(yī)種學習的意識、總結的意識、競争的意識、創新的意識、一(yī)種敢爲天下(xià)先的意識。“悟性”在許多時候表現成一(yī)種跳躍性思維，一(yī)種發散性思維，一(yī)種逆向性思維，在營銷人中(zhōng)更是顯得彌足珍貴，營銷人隻要具備很強的“悟性”能力，那麽，離(lí)一(yī)個成功的營銷人之路就不遠了。

　　不論身外(wài)什麽樣的環境，也不論遭遇到多少次挫折，對于擁有良好素質的營銷人來說，他們始終相信的是：沒有失敗，隻有暫時停止成功。

　　因爲他們身上都具備了做爲一(yī)名成功營銷人的最優良的素質：素質一(yī)：自我(wǒ)認知(zhī)力，素質二：激勵力，素質三：判斷力，素質四：學習力。

　　對于許多營銷人來說，營銷生(shēng)涯就像一(yī)場戰鬥，是一(yī)場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。

　　在一(yī)次次勝利中(zhōng)間夾雜(zá)着許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中(zhōng)往往夾雜(zá)着恐懼、拒絕和失望。不論身處什麽樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對于頂級營銷人來說，他們擁有的優良素質讓他們始終相信：沒有失敗，隻有暫時停止成功。沒有失敗，隻有暫時停止成功。

　　如果你秉持這一(yī)觀點，如果你一(yī)直爲此努力不懈，不斷的發揮、發揚你的優勢，那麽恭喜你!因爲，下(xià)一(yī)個喬吉拉德就是你。