【幹貨】16種淘寶常見的價格折扣促銷方法

 對于淘寶店(diàn)鋪來說，價格折扣是永遠的促銷利器。那麽如何通過價格折扣促銷來獲取更大(dà)的利潤呢？看看下(xià)面這16淘寶常見的價格折扣促銷方法。

 

 

 

 

 

第一(yī)種，價格折扣

 

 

 

方案1：超值一(yī)元——舍小(xiǎo)取大(dà)的促銷策略

 

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一(yī)元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

 

方案2：一(yī)刻千金——讓顧客蜂擁而至

 

例：“10分(fēn)鍾内所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商(shāng)品是有限的，但客流卻可以帶來無限商(shāng)機。

 

方案3：降價加打折——給顧客雙重實惠

 

例：“所有光顧本店(diàn)購買商(shāng)品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。

 

100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

 

方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

 

方案5：錯覺折價——給顧客不一(yī)樣的感覺

例：“花100元買130元商(shāng)品”。

 

折價等同打七折，但卻告訴顧客我(wǒ)的是優惠不是折扣貨品。

 

方案6：階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法甯的商(shāng)人發明。

 

表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對于店(diàn)鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大(dà)的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

 

但對于顧客來說，選擇性是唯一(yī)的，競争是無限的。

 

自己不去(qù)，别人還會去(qù)，因此，最後投降的肯定就是顧客。

 

 

 

 

第二種，變相折扣

 

 

 

方案1：組合銷售——一(yī)次性的優惠

 

例：将同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

 

方案2：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

 

例：55.60元隻收55元。

 

雖然看起來“大(dà)方”了些，但比打折還是有利潤的。

 

方案3：加量不加價——給顧客更多一(yī)點

例：加量不加價，一(yī)定要讓顧客看到實惠。

 

方案4：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西，比如“參茸産品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。

 

贈送的商(shāng)品是很靈活的。

 

 

 

 

第三種，獎品促銷

 

 

 

方案1：箱箱有禮——喝(hē)酒也能赢得禮物(wù)

 

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最爲廣泛應用的。

 

方案2：百分(fēn)百中(zhōng)獎——把折扣換成獎品

例：将折扣換成獎品，且百分(fēn)之百中(zhōng)獎。

 

新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。

而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物(wù)質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

 

方案3：“搖錢樹(shù)“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物(wù)滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機會，每次搖下(xià)一(yī)個号碼牌，每個号碼牌都有相應的禮物(wù)，讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店(diàn)，給店(diàn)鋪帶來創收機會。

 

 

 

 

第四種，會員(yuán)促銷

 

 

 

方案1：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物(wù)50元基礎上，顧客隻要将前6年之内的購物(wù)小(xiǎo)票送到店(diàn)鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。

 

6年一(yī)退的，退款比例100%；5年一(yī)退的，退款比例是75%；4年一(yī)退的，退款比例是50%……”。

 

此方案賺的人氣、時間、落差。

 

方案2：超市購物(wù)卡——累計出來的優惠

 

例：購物(wù)卡的優點是穩定客源，雙赢，廣告效應。

 

方案3：自主定價——強化推銷的經營策略

 

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合适就成交。

 

華想科技提醒此方案要一(yī)定先考慮好商(shāng)品的價格浮動範圍。

給顧客自主價的權利僅僅是一(yī)種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。

顧客隻能在店(diàn)鋪提供的價格範圍内自由定價，這一(yī)點是保證店(diàn)鋪不至于虧本的重要保障。