互聯網時代的商(shāng)業模式

　　彼得•德魯克說：“當今企業之間的競争，不是産品之争，而是商(shāng)業模式之争。傳統的商(shāng)業模式由9個要素構成，每一(yī)塊要素代表着成千上萬種可能性和替代方案。

　　這9個要素分(fēn)别是：客戶細分(fēn)，找出你的目标用戶;價值定位，明确你所提供的産品或服務;用戶獲取渠道，即分(fēn)銷路徑及商(shāng)鋪;客戶關系，即你想同目标用戶建立怎樣的關系;收益流;核心資(zī)源，即資(zī)金、人才;催生(shēng)價值的核心活動，即市場推廣、軟件編程;重要合夥人;成本架構。

　　但在移動互聯時代，商(shāng)業模式再度成爲熱點，産品、商(shāng)業模式、運營成爲互聯網企業的利器。尤其是在企業發展到一(yī)定的用戶規模，需要商(shāng)業變現的時候，商(shāng)業模式成爲企業獲得倍速發展的一(yī)個加速器。

　　移動互聯時代，“商(shāng)業模式”中(zhōng)的客戶、渠道、客戶關系、核心資(zī)源、成本架構等發生(shēng)了根本性的變化。

　　第一(yī)，客戶細分(fēn)沒有必要。用戶的精力是有限的，賣房子的潘石屹可能和賣套子的杜蕾斯是競争對手，他們都在搶流量，關注了你，就可能沒有時間關注他。

　　第二，渠道通路會被殺死。互聯網經濟的邏輯是商(shāng)家繞過渠道直連用戶，不再需要層層的渠道将貨品分(fēn)布到各個終端，隻要在網絡上架設一(yī)個銷售終端即可。

　　第三，客戶關系會被吸收。未來沒有所謂的客戶關系，産品都是人格化的，買小(xiǎo)米是和雷軍在交互，買錘子是和羅永浩在交互，用戶願意做的永遠是和一(yī)個活生(shēng)生(shēng)的人在交互。

　　第四，關鍵業務走向趨同。以前關鍵業務是各做各的，現在所有的模式都是在和用戶交互以後獲得需求，再推送産品。要麽是交互以後直接聽(tīng)取用戶吐槽，要麽是交互以後累積大(dà)數據進行分(fēn)析。

　　第五，成本結構不被考慮。貝佐斯和劉強東等人都說過“不要跟我(wǒ)說賺錢”，但資(zī)本還追逐他們。爲什麽這麽有底氣?是因爲資(zī)本知(zhī)道擁有了流量之後，商(shāng)業模式存在太大(dà)的想象空間。

　　新商(shāng)業模式中(zhōng)，所謂的四要素指的是：内部資(zī)源能力、外(wài)部合作生(shēng)态、價值創造、收益獲取。

　　十堰微信營銷公司華想科技huaxw.net認爲企業要講述自己的商(shāng)業模式，要說清楚兩個故事：第一(yī)，怎麽通過内部資(zī)源能力吸引外(wài)部的合作生(shēng)态，爲用戶創造出價值。這裏面要說清楚你們一(yī)群小(xiǎo)夥伴誰做什麽，才能創造那種用戶體(tǐ)驗。第二，怎麽通過内部資(zī)源能力吸引外(wài)部合作生(shēng)态，爲自己獲取收益。這裏面要說清楚你們一(yī)群小(xiǎo)夥伴誰分(fēn)多少錢，才能維持、強化那種生(shēng)态••••••