短視頻(pín)變現難？十堰網站建設公司總結出了七種商(shāng)業化的途徑

　　短視頻(pín)的創業戰場瞬息萬變，但變現始終是入局者們關注的一(yī)大(dà)難題。

　　從微博、美拍到今日頭條、企鵝号、大(dà)魚号等各平台都在争搶優質的短視頻(pín)内容，紛紛拿出豐厚的補貼計劃和流量扶持、商(shāng)業變現計劃，吸引短視頻(pín)達人們進駐。然而對于很多短視頻(pín)團隊來說，平台補貼隻能說是聊勝于無，更多的還得靠廣告、電商(shāng)等方面的摸索。

　　今天十堰網站建設公司華想科技就來爲大(dà)家詳細分(fēn)析一(yī)下(xià)，目前短視頻(pín)存在哪些變現途徑。

　　平台分(fēn)成、打賞補貼

　　毫無疑問，沒有一(yī)種誠意比金錢更直接、更能打動内容生(shēng)産者。短視頻(pín)平台也一(yī)樣。自2016年4月，互聯網巨頭陸續入局短視頻(pín)以來，各類平台方的補貼政策便接踵而來：

　　2016年9月 今日頭條拿出10億補貼短視頻(pín)内容創業者;

　　2016年9月 秒拍和微博在世界網紅大(dà)會上聲稱未來将投入一(yī)億美金支持短視;

　　2016年11月 百家号宣布：2017年百度将累計向内容生(shēng)産者分(fēn)成100億，所有個人和機構内容生(shēng)産者都可以入駐百家号，參與百億分(fēn)潤;

　　2017年2月 企鵝媒體(tǐ)平台宣布将拿出共計12億元資(zī)金用于扶持内容創業者，包括10億元補貼優質原創内容、短視頻(pín)、直播類内容，以及2億元用于篩選優質内容團隊進行投資(zī);

　　2017年4月 阿裏文娛推出20億“大(dà)魚計劃”“大(dà)魚獎金”每月将獎勵2000名垂直品類優秀内容創作者，最高每個月有1萬元;

　　2017年5月 今日頭條宣布将爲其短視頻(pín)平台火(huǒ)山小(xiǎo)視頻(pín)注入10億補貼

　　發放(fàng)補貼分(fēn)成，是無數平台方慣用的吸引内容創作者的方式，基本邏輯是通過相比較豐厚的補貼，讓内容創作者在平台上創作内容，聚集粉絲。同樣，對于内容創作者而言，也有MPN(multiple Platform network)的概念的存在，即把自己的内容做成一(yī)個平台的網絡，吃各家不同的分(fēn)成。

　　重金補貼之下(xià)，部分(fēn)内容創作者的變現需求能得到基礎保障，有時甚至超出預期，如果内容質量高、夠細分(fēn)的話(huà)，所獲的平台補貼和流量分(fēn)成将十分(fēn)豐厚。

　　以新榜此前報道的“小(xiǎo)伶玩具”爲例，“小(xiǎo)伶玩具”最初的定位就十分(fēn)明确“專注演繹世界各地各類玩具玩法的視頻(pín)節目”，内容細分(fēn)垂直且質量較高，因此視頻(pín)上線企鵝媒體(tǐ)平台一(yī)個月後，就獲得了300萬的播放(fàng)量，今年1月的單月播放(fàng)量達4.1億。談及變現，“小(xiǎo)伶玩具”主創人員(yuán)說過，目前主要通過平台方的補貼和流量分(fēn)成實現。

　　那麽，面對平台補貼分(fēn)成，内容創作者應該注意什麽?新片場聯合創始人李揚先生(shēng)曾分(fēn)享過兩點心得：

　　第一(yī)點，不建議做面向平台分(fēn)成的内容，平台分(fēn)成畢竟目的隻是來支撐創作，不能成爲一(yī)個核心的賺錢手段;

　　第二點，各個平台所謂的補貼，是有自己的節奏的，所以大(dà)家做内容一(yī)定要跟着平台順勢而動，跟着平台的節奏走相對比較關鍵，尤其在初期的時候。

　　廣告

　　今年6月，美拍聯合第三方數據機構艾瑞咨詢發布了《短視頻(pín)達人發展趨勢報告》，《報告》顯示創意植入廣告爲短視頻(pín)達人變現的主要方式。事實上，這确實是大(dà)部分(fēn)短視頻(pín)傳作者直接可見的變現方式。

　　目前，短視頻(pín)中(zhōng)的廣告主要分(fēn)爲四種:

　　1.貼片廣告;

　　2.浮窗logo;

　　3.内容中(zhōng)的創意軟植入;

　　4.在視頻(pín)中(zhōng)賣貨做電商(shāng);

　　我(wǒ)們以papi醬的視頻(pín)内容中(zhōng)的廣告植入做簡單例舉：

　　貼片廣告：通常出現于片頭或片尾，主要露出品牌本身。

　　浮窗logo：短視頻(pín)播放(fàng)中(zhōng)出現與邊角位置的品牌logo。

　　創意性軟植入：廣告将和内容相結合，成爲内容本身。

　　當然，并不是每一(yī)位短視頻(pín)創作者都能像papi醬一(yī)樣，一(yī)則貼片廣告都能拍賣出2200千萬的高價。更多的創作者還需要擔心廣告植入傷害粉絲的問題，如何能更好地利用廣告來變現?青藤文化CEO紀方圓曾和新榜分(fēn)享過兩點體(tǐ)會：

　　第一(yī)，能談整合營銷的絕不簡單植入。我(wǒ)未來短視頻(pín)領域廣告的玩法一(yī)定是找準一(yī)個點，短視頻(pín)是一(yī)個切入點，這個切進去(qù)以後你可以和廣告主，基于原本的内容和IP進行更有深度的玩法，這樣更保護粉絲和自己的IP。

　　第二，能談整個季度的，絕不談單期節目。如果以單期去(qù)聊合作，溝通成本很高，利潤偏低。但如果能整季買或全年買，溝通成本将降低，利潤率會提高。

　　電商(shāng)賣貨

　　相比容易觸及天花闆的平台補貼和廣告植入模式，短視頻(pín)+電商(shāng)的想象空間更大(dà)。

　　以短視頻(pín)起家的“一(yī)條”就是在電商(shāng)上發力，打通内容與消費(fèi)行爲間的鏈條。去(qù)年五月，有一(yī)個2天賣掉25000本書(shū)，銷售額超420萬的案例。

　　主打生(shēng)活方式、時尚美妝類的短視頻(pín)，在導流賣貨上有着天然的優勢。比起圖文類的“種草”文案，視頻(pín)展示更加完整直觀，更能撥動人的情緒。當然，短視頻(pín)電商(shāng)要保持轉化率，還是受制于觀衆對視頻(pín)主的信任度，取決于視頻(pín)的質量以及推薦的商(shāng)品是否真的值得買。

　　淘寶店(diàn)主Honey CC曾憑借在美拍上發布的一(yī)條短視頻(pín)，在幾乎零成本導流的情況下(xià)賣了三萬條牛仔褲。視頻(pín)中(zhōng)展示了不同人對褲子的試穿，誇張搞笑的拉腿、擡腿，令人捧腹的同時拉動觀看者的參與感，證明了褲子的質量。

　　就連單打獨鬥的短視頻(pín)紅人，也能靠向淘寶、微商(shāng)引流賺得盆滿缽滿。比如快手上通過工(gōng)地健身視頻(pín)火(huǒ)起來的@搬磚小(xiǎo)偉，在個人頁面放(fàng)上一(yī)個賣鞋的微信号，靠微商(shāng)導購水貨運動鞋，實現了财務自由。

　　平台扶持達人，除了流量補貼，現在還出現了打通導購通道的形式。比如渴求内容的淘寶系，推出了短視頻(pín)導購平台映象淘寶，将短視頻(pín)分(fēn)發到手機淘寶的多個導購場景。美拍也爲粉絲超過10萬的達人提供了邊看邊買的功能，用戶看短視頻(pín)的過程中(zhōng)，就能根據達人們推薦的商(shāng)品，進行下(xià)單。

　　在各平台争奪優質短視頻(pín)内容的當下(xià)，除了豪擲上億補貼，更重要的是提供豐富的、可持續的商(shāng)業變現生(shēng)态。

　　走向MCN的機構化運營

　　從國外(wài)到國内的網絡紅人，如今都開(kāi)始往機構化、平台化的方向發展，以簽約的形式将網紅資(zī)源集中(zhōng)起來。比如papi醬大(dà)火(huǒ)之後，做了papitube，截至今年4月，已經簽約了近30短視頻(pín)創作者，針對不同的粉絲受衆産出内容。

　　今年以黑馬姿态殺進短視頻(pín)行業的“辦公室小(xiǎo)野”，也是以這樣的方式快速成長起來。首先通過“飲水機煮火(huǒ)鍋”“瓷磚烤牛排”等視頻(pín)走紅，讓大(dà)家記住這個在辦公室打開(kāi)腦洞的任性妹子小(xiǎo)野，随後推出第二個IP“辦公室小(xiǎo)作”，而他們背後其實都是洋蔥MCN。

　　MCN公司可以爲旗下(xià)短視頻(pín)達人提供廣告合作、包裝推廣、内容分(fēn)發、版權維護等一(yī)系列的服務，單一(yī)IP是有天花闆的，但将一(yī)群IP聚集起來則能實現群聚效應。

　　知(zhī)識付費(fèi)

　　短視頻(pín)與知(zhī)識付費(fèi)，無疑是這兩年内容創業者們讨論最多的話(huà)題。如何把付費(fèi)的知(zhī)識包裝得更好看?如何讓優質的短視頻(pín)擁有更強的用戶粘性與變現能力?兩者的結合也許是一(yī)種方式。

　　上個月，美國的問答平台Quora開(kāi)始測試視頻(pín)問答服務，國内也出現過類似的短視頻(pín)付費(fèi)問答平台，不過還未出現“分(fēn)答”那樣一(yī)夜爆紅的産品。

　　國内的短視頻(pín)創作者們也在内容付費(fèi)上開(kāi)始了嘗試。新片場聯合創始人李揚曾在新榜的活動中(zhōng)介紹說，他們做的一(yī)檔面向影視行業初學者的視頻(pín)教學欄目，去(qù)年賣出了一(yī)萬多份，取得了300多萬的銷售額。這也要求視頻(pín)内容的專業性要比較強，具有高垂直性，高精準性，強知(zhī)識屬性。

　　但短視頻(pín)由于時長所限，在内容深度上有很大(dà)的限制。對于想走知(zhī)識付費(fèi)路線的短視頻(pín)創作者，或許需要另辟蹊徑。比如關注年輕一(yī)代“認知(zhī)升級”的“薛定餓了麽”，制作出一(yī)系列腦洞大(dà)開(kāi)的科普知(zhī)識短視頻(pín)，通過内容去(qù)尋找可能潛在的商(shāng)業夥伴，與得到App、中(zhōng)信出版社等建立合作。

　　短視頻(pín)能不能在内容付費(fèi)領域掀起水花?我(wǒ)們拭目以待吧。

　　短視頻(pín)的野望

　　在談到未來的時候，不止一(yī)位短視頻(pín)創業者提到電影，院線電影。即使在手機的方寸觸摸屏上收獲了數以億計的曝光，但對于這群人，那塊不會發光的大(dà)銀幕仍然有着緻命的誘惑。那裏有夢想，也有商(shāng)機。

　　過去(qù)十年間，中(zhōng)國電影市場的高速增長甚至引來了好萊塢的關注，2016年，中(zhōng)國電影票房達到450億元人民币，周星馳一(yī)部《美人魚》票房達到33.9億元。無論短視頻(pín)的風口吹得如何猛烈，在電影票房數字面前，一(yī)切都顯得那麽蒼白(bái)。

　　但從短視頻(pín)走向大(dà)銀幕的路，可以說非常漫長。在新榜采訪中(zhōng)，提起院線電影夢的包括二更、“陳翔六點半”、“同道大(dà)叔”、“陳茂源星座”、“辦公室小(xiǎo)野”等，陳翔是最快付諸實踐的一(yī)個。

　　4月21日，陳翔執導的首部網絡大(dà)電影《廢話(huà)少說》在愛奇藝獨家上線，這距離(lí)“陳翔六點半”宣布獲得貝塔斯曼亞洲投資(zī)基金(BAI)的千萬級A輪融資(zī)已經過去(qù)了9個月，距離(lí)“陳翔六點半”上線過去(qù)了兩年多，距離(lí)陳翔進入雲南(nán)大(dà)學扛起攝像機已經過去(qù)了十一(yī)年。而在大(dà)電影籌備之前，“陳翔六點半”已經在全網積累了1600萬粉絲，累積播放(fàng)量超過50億。

　　通過短視頻(pín)做曝光，打造品牌影響力，積累資(zī)源和制作能力，試水大(dà)電影，這才是第一(yī)步。在網絡大(dà)電影和院線電影中(zhōng)間，不知(zhī)道還隔着幾個《萬萬沒想到》。即使這第一(yī)步，也少有短視創業者能夠成功邁出。

　　除了電影，另一(yī)個被普遍提及的未來戰略是IP，雖然我(wǒ)們甚至無法給IP下(xià)一(yī)個準确的定義，但并不妨礙短視頻(pín)創業者們暢想未來。值得一(yī)說的是蘇州大(dà)禹網絡做出的一(yī)禅，一(yī)個陽光、善良的小(xiǎo)和尚。

　　在定位上一(yī)禅對标的是日本的一(yī)休，在人設上，一(yī)禅要走暖萌、正能量、真善美的路線。在團隊的設想中(zhōng)，一(yī)禅還将學習國學文化，而更遠的夢想是代表中(zhōng)國文化出海。在知(zhī)乎上，一(yī)位答友對一(yī)禅動畫的評價是“歲月在指尖安靜流淌的感覺”。

　　一(yī)禅酷似《大(dà)聖歸來》中(zhōng)的江流兒，西遊故事中(zhōng)唐僧的前世。但團隊一(yī)開(kāi)始就有意識地将一(yī)禅和江流兒區分(fēn)開(kāi)來，“江流兒是憨憨的小(xiǎo)孩子，心理年齡要比一(yī)禅大(dà)很多，一(yī)禅是鄰居家的小(xiǎo)屁孩。”

　　目前在微博上，一(yī)禅已經有200多萬粉絲。通過短視頻(pín)、漫畫、文字，一(yī)禅要盡可能多地曝光，積累群衆基礎。但這一(yī)切也許隻是才剛開(kāi)始，因爲IP養成是10年大(dà)業。畢竟漫威不就靠幾個屈指可數的超級英雄而打破一(yī)個又(yòu)一(yī)個票房紀錄嗎(ma)?

　　對于更多的短視頻(pín)創業者來說，打造IP和拍電影一(yī)樣，是一(yī)個可以看得見但還夠不着的夢想，但要想突破短視頻(pín)的瓶頸，這個夢就必須做下(xià)去(qù)，并且要拼盡一(yī)切可能去(qù)實現它。