傳統企業企圖做電商(shāng)平台，真不是有錢就行的！

　　在互聯網電商(shāng)的最初階段，很多企業都希望打造出自己的電子商(shāng)務平台，而且不少企業确實這麽去(qù)嘗試了，花費(fèi)不少，投入頗多，當年不少知(zhī)名企業喊出了做電商(shāng)要做1000億的口号，但是，大(dà)部分(fēn)都以失敗告終。比如：海爾、富士康等。

　　回顧曆史，在傳統企業想做電商(shāng)平台的時候，阿裏、京東等幾乎已經獨霸電商(shāng)天下(xià)，企業想運作B2C商(shāng)城已非可能。在一(yī)次次、一(yī)個個、一(yī)批批的不甘心嘗試後，最終無奈之下(xià)，企業開(kāi)始擁抱京東、阿裏，在這些平台上經營自己的網店(diàn)。

　　企業能否獨立建立電商(shāng)平台活下(xià)去(qù)?

　　到了第二階段，主流的品牌企業卻不得不面對一(yī)個事實，他們似乎隻能跟大(dà)平台合作，自己的産品也隻能在較大(dà)的互聯網平台上售賣。

　　盡管如此，對于一(yī)些新興的互聯網企業而言，卻看似出現了可以彎道超車(chē)的新機遇，開(kāi)始在大(dà)平台上打造自己的品牌，模式如同小(xiǎo)米一(yī)樣的貿工(gōng)技，即首先通過銷售建立市場優勢，進而涉足生(shēng)産制造提升利潤，最後積累和投入實現技術領先。

　　貿工(gōng)技模式果然神奇，特别是插上了互聯網的翅膀後，所以我(wǒ)們看到了不少前些年一(yī)直占據雙十一(yī)排行榜的淘品牌們，比如三隻松鼠。但大(dà)部分(fēn)淘品牌一(yī)開(kāi)始也存在争議，其中(zhōng)很重要的原因在于：

　　企業如果僅僅打造這一(yī)類淘品牌，很難擺脫平台的影響，很大(dà)程度上必須依賴于它。然而，是不是能真正深入線下(xià)消費(fèi)者的心?是否能夠持續?品牌是否能夠獨立于平台活下(xià)去(qù)?答案尚存争議。

　　品牌企業紛紛在線下(xià)這片天空翺翔

　　如果完全依賴于大(dà)平台，品牌的獨立生(shēng)存能力就會受到制約。所以，後來我(wǒ)們看到一(yī)個趨勢，特别是那些線上品牌們，它們開(kāi)始積極向線下(xià)發展，比如：小(xiǎo)米、三隻松鼠、韓都衣舍、茵曼等在線上做起來的知(zhī)名品牌。

　　不過有趣的是，他們在提到線下(xià)布局時，都強調不在乎賣多少，關鍵在于提高用戶體(tǐ)驗。比如：小(xiǎo)米在去(qù)年9月開(kāi)始嘗試線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)，2016年更是大(dà)張旗鼓，做爲重點工(gōng)作推進，小(xiǎo)米總裁林斌表示，不求賺錢，打平即可，關鍵是體(tǐ)驗;三隻松鼠也在今年年初宣傳開(kāi)設線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)，并将在全國布局至“一(yī)城一(yī)店(diàn)”，最終實現社區服務......

　　以上就是許多企業這些年的典型軌迹，是輪回還是回歸，其實都不是，算是将一(yī)個圈畫圓了，用實踐驗證了商(shāng)業的本質。

　　回歸産品核心，才是商(shāng)業正道

　　盡管小(xiǎo)米、三隻松鼠等都不約而同強調開(kāi)線下(xià)店(diàn)不圖賣隻圖體(tǐ)驗，但商(shāng)業的本質不是互聯網，互聯網最終隻是服務于商(shāng)業的技術與工(gōng)具，所有品牌都不可能懸浮在互聯網中(zhōng)以0和1的虛拟形式存在，線上線下(xià)必須有機結合，在喧嚣過後，必然回歸商(shāng)業本質。

　　在今天看來，互聯網或者電子商(shāng)務本身，對這些淘品牌企業而言僅僅是一(yī)個可選擇的渠道，而不是完全替代。其價值更多是對線下(xià)渠道的補充。我(wǒ)們很難判定互聯網會完全替代掉一(yī)些原來的渠道，盡管它會保持一(yī)定的份額。金牌顧問何文認爲每個品牌企業都應該正視這種格局。

　　對于品牌企業而言，需要配置相應的業務部門，去(qù)做互聯網渠道的業務，但是也要處理和協調線上和線下(xià)渠道的沖突。無需焦慮，也不必懷抱過多的期望，因爲線上不會完全把線下(xià)吃掉，線上要倒退也不太可能。目前來看這麽一(yī)個格局已經相對成熟。

　　線下(xià)很重要，很難判定線上渠道會有壓倒性的優勢，品牌企業很難通過線上就能一(yī)招制勝去(qù)颠覆其他企業。我(wǒ)們不難發現，線上的銷售成本越來越高。因爲流量是稀缺的，流量成本也越來越來高，企業還擺脫不了平台的束縛。對于品牌企業而言，核心還是應該回歸産品本身，而不隻是做渠道，渠道隻是一(yī)個可選擇的出路。

　　産業互聯新機遇

　　在過去(qù)十年中(zhōng)，消費(fèi)品的線上渠道很大(dà)程度上已經被BAT這一(yī)類大(dà)平台壟斷，并且已經做得非常成熟。盡管新的機會還是可以挖掘到的，但是很容易就被BAT這一(yī)類大(dà)平台所覆蓋。消費(fèi)者有自己的消費(fèi)習慣，一(yī)旦形成了對淘寶這類平台的印象，會習慣于通過這些平台進行消費(fèi)。

　　在産業中(zhōng)上遊依然存在機遇。在整個産業鏈中(zhōng)，從最初的開(kāi)采資(zī)源，一(yī)直到産品生(shēng)産的各個環節，其信息化水平相對較低，模式相對落後，因爲互聯網還沒有很好地滲透其中(zhōng)。

　　互聯網滲透到産業鏈的中(zhōng)上遊，可以實現産業在生(shēng)産、流通等各個環節的信息化升級。整個鏈條有待信息化升級，最終導向産業互聯，而各個行業也都在與信息對接。

　　流通環節的信息化升級，比如B2B的交易平台，比較好的案例有找鋼網，這類平台旨在解決流通中(zhōng)的信息不對稱。

　　行業垂直細分(fēn)領域不是BAT能覆蓋的

　　到了企業内部，對高質量SaaS軟件的需求越來越迫切，其價值在于幫助企業更科學地管理。包括采購、銷售、人力資(zī)源、财稅，這些都能通過信息化升級去(qù)更好地實現。

　　BAT等巨頭無法簡單地覆蓋掉這些領域，因爲它需要對每個行業有很深刻的理解。越是垂直細分(fēn)的領域，越是需要深入到行業本身。産業互聯更多會是由那些有過深刻行業積澱的人來完成，但同時也要求他們具備開(kāi)放(fàng)的思維。

　　不同的行業，信息化升級有一(yī)定的共性，都需要解決流通環節的信息不對稱，企業也需要更科學的管理以提升效率。通過産業互聯，所有産業鏈條裏的流通、交易、生(shēng)産活動，都能夠有數據化的記錄。

　　産業互聯+互聯網金融才有好故事

　　在這個基礎上，能做的還有很多，其中(zhōng)一(yī)種實現價值的方式就是金融。

　　在産業鏈的上遊，中(zhōng)小(xiǎo)企業融資(zī)難是一(yī)個長期的問題，因爲這些中(zhōng)小(xiǎo)企業對銀行來說是一(yī)個黑箱，銀行很難知(zhī)道其經營活動具體(tǐ)如何。要是派人去(qù)企業内部核查，成本似乎又(yòu)太高。

　　然而，通過産業互聯，大(dà)量的企業經營數據可以通過交易平台聚集。通過SaaS軟件，企業的經營活動能夠被大(dà)量記錄，數據能夠讓企業變得更爲透明。基于企業數據，就能夠做一(yī)些突破。基于這些場景，讓互聯網的債券資(zī)産構建成爲可能。

　　數據能夠彌補風控環節的信息不對稱，也能爲授信提供依據，從而能夠更好地實現互聯網金融。通過産業互聯的不斷深入，我(wǒ)們要善于利用和發掘其帶來的便利，抓住其創造的新機遇。