你到現在還看不清未來的電商(shāng)趨勢？後電商(shāng)時代的求生(shēng)之路！

　　一(yī)個領域或者一(yī)個項目，能夠挑戰到人的人性底線，或者上升到這個層面，不管這個領域和這個項目結果怎麽樣，本身就是偉大(dà)的。去(qù)年和今年，華想科技在移動電商(shāng)上花了大(dà)量的心血和時間做研究，歸納起來，分(fēn)爲三個方向：

　　一(yī)是移動電商(shāng)；二是消費(fèi)升級；三是新的生(shēng)活方式。

　　對于移動的理解，大(dà)部分(fēn)人，包括我(wǒ)們以前，認爲從PC到移動互聯網，隻是屏幕的變化。可後來發現，完全不是。

　　應用場景和使用場景，完全不同。而消費(fèi)升級，針對的是中(zhōng)産階級、以及僞中(zhōng)産階級。

　　生(shēng)活方式的變化，主要針對90後，他們與70後、80後有不同的生(shēng)活方式。

　　隻有在對這三個點深入理解後，才能看懂現在得趨勢。

　　移動電商(shāng)，重要的是背後的人

　　移動電商(shāng)是基于價值觀發起的消費(fèi)行爲，和PC電商(shāng)有着本質區别，爲什麽這麽說?

　　來看整個流程。PC電商(shāng)是線下(xià)零售的升級，先有貨再有交易，流程沒有本質變化。京東、淘寶、唯品會，無不如此。接下(xià)來就是買流量、玩轉化。

　　而移動上呢，一(yī)定是先有人，再有交易，即使将貨物(wù)生(shēng)産放(fàng)到最後，也來得及。

　　産品和人之間，或者賣家與人之間，是價值觀的輸出，價值觀的輸出有兩種形式：一(yī)是内容上的輸出;二是商(shāng)品的輸出。

　　移動剛開(kāi)始時，微商(shāng)的崛起是一(yī)個标志(zhì)性事件，帶動整個移動電商(shāng)的崛起。

　　後來，一(yī)批電商(shāng)死掉了，活下(xià)來的進化成網紅電商(shāng)，網紅電商(shāng)再進化成社群電商(shāng)。

　　微商(shāng)背後是個人，網紅電商(shāng)涉及到以個人爲中(zhōng)心的組織，到後面的社群是一(yī)個去(qù)個人化模式。

　　一(yī)個典型的網紅電商(shāng)，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達自己的價值觀。人以群分(fēn)物(wù)以類聚，贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的内容。内容中(zhōng)間會夾雜(zá)他喜歡的衣服、下(xià)午茶或者是保健品，賣得特别好。

　　表面上是跨類目的，但實際上是在用價值觀選品，這是和PC電商(shāng)非常不一(yī)樣的現象。

　　我(wǒ)們如果把PC電商(shāng)叫做垂直品類的電商(shāng)，那麽移動電商(shāng)是一(yī)個垂直人群電商(shāng)，跨品類的電商(shāng)。

　　我(wǒ)們把移動電商(shāng)歸結爲三個關鍵點：賣貨可以跨品類;價值觀傳導得越好，天花闆越高;選品一(yī)定要符合價值觀。

　　消費(fèi)升級，正在解構的價格敏感

　　消費(fèi)升級主要針對中(zhōng)産人群和僞中(zhōng)産人群，歸結到幾個關鍵點：一(yī)是強調品質;二是強調效率;三是強調體(tǐ)驗。

　　PC電商(shāng)剛剛開(kāi)始時，打得是價格敏感，最好的模式就是把價格降到最低。現在價格敏感玩不動了。

　　在中(zhōng)産階級和僞中(zhōng)産階級人群中(zhōng)(僞中(zhōng)産階級人群指中(zhōng)産階級二代，中(zhōng)産階級是指70後、80後，錢賺多了，希望追求更高品質的生(shēng)活)，80後是典型的價格敏感，且還稍有自卑。

　　60後不一(yī)樣，他們很最幸運，趕上79年恢複高考，畢業後非富即貴。

　　而很多90後就是60後的後代。在這樣一(yī)個環境長大(dà)後，90後的特點就是對價格不敏感，消費(fèi)理念和消費(fèi)方式直接進入中(zhōng)産階級。他們的消費(fèi)行爲類似歐美人或四川人，沒有存款，年薪是10萬卻可以一(yī)年花30萬。

　　價格不敏感，那麽敏感點變到哪裏去(qù)了呢?

　　我(wǒ)們歸結爲以下(xià)幾個點：

　　第一(yī)，時間敏感。外(wài)賣是怎麽起來的?是在價格上去(qù)餐館吃不起了，還是時間上吃不起了?答案當然是時間。去(qù)餐館來回一(yī)個小(xiǎo)時沒了。同理，去(qù)超市的年輕人越來越少，爲什麽?明明APP上比超市貴還要買，爲什麽還是願意掏手機購買?背後的原因還是時間，拿錢換時間，遠超對高性價的追求。

　　第二，時尚敏感。一(yī)開(kāi)始是化妝品，後來進口化妝品，到今天開(kāi)始玩微整，微博都是網紅臉，導緻這個産業發展非常快。

　　第三，精神敏感。中(zhōng)産階級願意爲好的内容付費(fèi)，尤其是當内容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時，付費(fèi)行爲會變得更加頻(pín)繁。

　　那麽，從這幾個點，我(wǒ)們就可以推導出新的投資(zī)機會：

　　第一(yī)，新的商(shāng)品品牌的出現。每一(yī)代人的叠代，就會伴随有新的符合年輕人價值觀的品牌出現。

　　第二， 新的渠道品牌的出現。歐美的整個消費(fèi)結構更多以線下(xià)買手店(diàn)爲主，中(zhōng)國沒有太多買手店(diàn)，但中(zhōng)國會基于很多渠道品牌形成選品邏輯。在中(zhōng)國，類似屈臣氏這樣的店(diàn)，線上和線下(xià)都會湧現。

　　第三， 工(gōng)匠精神。中(zhōng)産階級的崛起會從追求高性價比轉爲高品質，因此，爲極具工(gōng)匠精神的産品或品牌提供契機。

　　新生(shēng)活方式，亞文化的崛起

　　生(shēng)活方式方面，我(wǒ)們歸結爲“0到1”，以前沒有，現在有。

　　新生(shēng)活方式的變化在年輕人身上特别明顯，主要有以下(xià)幾個特點：

　　第一(yī)， 多元文化崛起。無論是二次元、三次元，還是“宅文化”，這是一(yī)個由多維度構成的世界，這是從來沒有過的文化形态。

　　第二， 裝逼文化。從1995年開(kāi)始，裝逼開(kāi)始流行，人們會爲了裝逼而買單。

　　第三， 話(huà)語權文化。70後和80後強調精英文化，90後，尤其是95後，崇尚自己的話(huà)語權，崇尚語不驚人死不休。

　　第四， 男同女同文化。90後和95後開(kāi)始，“男男“、”女女“現象開(kāi)始普遍出現。男男是網狀的，不忠誠;女女是單一(yī)的，相對長久。基于男男網狀結構，互聯網就能衍生(shēng)出很多機會。究其男同女同文化，本質是弱基因文化，回歸天性的表現。

　　第五， 映射文化。80後喜歡周傑倫，他出身平凡，一(yī)開(kāi)始不被認可。但憑借非凡實力，突然騰空而起。從他身上，80後能找到自我(wǒ)認同感。

　　但到了90後、95後，他們開(kāi)始喜歡鹿晗，用我(wǒ)們80後的說法就是“小(xiǎo)白(bái)臉“。這些“小(xiǎo)白(bái)臉”放(fàng)在10年前一(yī)定不會火(huǒ)，而今天就能火(huǒ)?原因是什麽?

　　因爲時代變了，女孩子也有錢了，生(shēng)長環境不錯，天生(shēng)具有強大(dà)的安全感，母性就出來了。

　　第六、共享文化。70後、80後較90後而言，普遍缺乏安全感，所以會特别在乎擁有，對于二手物(wù)品，不管是二手車(chē)、二手房，還是二手媳婦，從心理上不願意接受。而95後，生(shēng)下(xià)來就有安全感，對“二手”不是特别在乎，所以會延伸新的模式：如，暫時擁有，甯願而不是買，這就催生(shēng)了共享經濟。

　　以上是對移動電商(shāng)、消費(fèi)升級、新生(shēng)活方式三個方面作出的闡釋。以這三方面爲原點，會延伸出許多投資(zī)機會。

　　當我(wǒ)們能深刻理解這三點時，十堰網站建設相信未來的趨勢就把控得很清晰了。